Коротко: кВВ — это коэффициент вознаграждения Вайлдберриз, то есть процент, который площадка забирает себе с каждой продажи. В детализации отчёта о реализации он встречается в нескольких столбцах, и ставки в них часто не совпадают ни между собой, ни с тарифом из кабинета. Ниже — что означает каждый столбец и как проверить, сколько комиссии вы заплатили на самом деле.
Что такое кВВ простыми словами
Wildberries продаёт ваш товар как посредник и берёт за это вознаграждение. Его размер в процентах от цены и называется кВВ. Ставка зависит от категории товара и модели работы (FBO или FBS), а для конкретной продажи может меняться: например, при участии в акциях площадки.
Какие столбцы с кВВ есть в детализации
- Размер кВВ, % — ставка вознаграждения, применённая к продаже, с НДС.
- Размер кВВ без НДС, % базовый — ставка по категории товара из тарифов Wildberries, без НДС. Это та цифра, которую вы видите в разделе тарифов.
- Итоговый кВВ без НДС, % — фактическая ставка по этой продаже после всех корректировок площадки.
- Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС и НДС с вознаграждения Вайлдберриз — та же комиссия, но уже в рублях.
Почему итоговый кВВ не равен базовому
Базовая ставка — это «прайс». Итоговая — то, что применилось к конкретной продаже. Разница появляется по нескольким причинам:
- Скидка площадки покупателю. Когда Wildberries даёт покупателю скидку за свой счёт (СПП, скидки при оплате WB Кошельком), часть этой скидки площадка компенсирует из своего вознаграждения. Поэтому итоговый кВВ бывает ниже базового, а на сильно субсидированных продажах — даже отрицательным.
- Акции. За участие в акциях Wildberries может снижать вознаграждение.
- Смена тарифов. Ставки по категориям меняются, и в одном недельном отчёте могут оказаться продажи по старой и по новой ставке.
Отсюда главный вывод: сверять комиссию по тарифу бесполезно. Считать нужно по факту — из рублёвых столбцов отчёта.
Как посчитать фактическую комиссию в рублях
Для строки с обоснованием «Продажа»:
Комиссия = «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» − «К перечислению Продавцу за реализованный Товар» − «Эквайринг/Комиссии за организацию платежей»
Пример. Покупатель заплатил за товар 1 000 ₽. К перечислению продавцу — 720 ₽, эквайринг — 15 ₽. Комиссия Wildberries: 1 000 − 720 − 15 = 265 ₽, то есть 26,5% от цены продажи. Если по тарифу в категории 29%, это нормально: часть вознаграждения ушла на скидку покупателю.
Чтобы получить среднюю комиссию по товару за неделю, сложите эти суммы по всем продажам артикула и вычтите то же по возвратам: при возврате Wildberries возвращает удержанную комиссию.
Где кВВ влияет на прибыль
Комиссия — обычно самая крупная статья удержаний Wildberries, крупнее логистики и хранения. Поэтому при расчёте юнит-экономики важно брать именно фактическую ставку по товару, а не тарифную. Подробнее о том, из чего складывается прибыль, — в статье о расчёте прибыли на Wildberries.
Частые вопросы
Почему кВВ в отчёте отрицательный? Так бывает, когда скидка, которую площадка дала покупателю за свой счёт, больше её вознаграждения. Wildberries покрывает разницу, и вы получаете за товар больше, чем при обычной продаже.
Включён ли эквайринг в кВВ? Нет, эквайринг идёт отдельным столбцом «Эквайринг/Комиссии за организацию платежей».
Где посмотреть базовые ставки? В кабинете продавца, в разделе тарифов Wildberries. Но для расчётов используйте фактическую ставку из отчёта.
Если не хочется каждую неделю разбирать детализацию вручную, подключите магазин к sellerdata: сервис по API-ключу забирает отчёт Wildberries, раскладывает все строки по статьям и показывает прибыль по магазину и по каждому товару. Первые 30 дней — бесплатно, тарифы от 500 ₽ в месяц.
