Спикеры:
Гульназ Садреева – аналитик – практик на Wildberries, бывший банкир с двенадцатилетним стажем
Антон Кучер – руководитель разработки сервиса sellerdata
Что обсуждали на вебинаре?
Вебинар посвящен разбору новых функций сервиса, предназначенных для автоматизации финансовой аналитики, защиты маржинальности и оперативного отслеживания изменений комиссий маркетплейсов.
Как упростилась интеграция с маркетплейсами?
Для пользователей Wildberries стало доступно быстрое официальное подключение в один клик через авторизацию в каталоге сервисов WB, без необходимости вручную копировать API-ключи. Аналогичный механизм быстрого подключения готовится и для Ozon. При этом для детализированного разнесения рекламных расходов по артикулам на Ozon необходимо внести дополнительный performance-ключ, а также убедиться, что в ключах доступа предоставлены права на разделы рекламы и цен со скидками.
Что важно настроить при первом запуске аналитики?
Для корректного расчета чистой прибыли и маржинальности необходимо заполнить данные по себестоимости товаров, указать косвенные расходы и настроить налоговые параметры. В настройках указывается процентная ставка налога, дата применения и принцип начисления (по умолчанию — с суммы реализации, то есть с фактически оплаченных покупателями средств), а также при необходимости активируется НДС. После этого сервис автоматически распределяет все доходы, продажи, возвраты, рекламу и удержания (логистику, штрафы, доплаты) по периодам и артикулам.
Зачем нужен раздельный учет по схемам FBO и FBS?
Сервис позволяет фильтровать продажи, заказы, расходы и показатели дашборда отдельно по схемам FBO и FBS. Если один и тот же товар продается со склада маркетплейса и собственного склада, ему можно задать разную себестоимость для каждой схемы. Кроме того, в разделе расходов список товаров фильтруется по выбранной схеме, чтобы корректно учитывать специфические затраты FBS (например, услуги фулфилмента).
Ручной расчет в Excel часто не позволяет отследить скрытые убытки: например, при вынужденном переходе с FBO на FBS из-за увеличения сроков доставки снижается процент выкупа, а рост затрат на обратную логистику и рекламу может незаметно увести маржу в минус.
Как аналитика помогает контролировать остатки и историю складов?
Для предотвращения ошибок при планировании поставок сервис «замораживает» остатки по складам Wildberries, если движения по ним отсутствуют более 3 дней. Такие склады подсвечиваются серым цветом до возобновления продаж, чтобы система не искажала расчет требуемого объема заказа. Также в сервисе реализована история остатков по каждому складу на любую дату, начиная с 24 июля.
Как оценить эффективность рекламы и рассчитать ДРР по артикулам?
В разделе «Реклама» отображаются активные и завершенные кампании с метриками бюджета, кликов и их стоимости. На основе поступающих данных система строит прогнозы продаж, прибыли и рассчитывает показатель ДРР (долю рекламных расходов, то есть отношение затрат на рекламу к полученной выручке). Расчет ДРР и окупаемости продвижения доступен как по отдельным кампаниям, так и по каждому конкретному артикулу на Wildberries и Ozon. Оптимальным считается показатель ДРР в пределах 15%, но итоговая норма зависит от исходной маржинальности товара.
Какие новые функции и обновления появились в сервисе?
- На тарифах «Бизнес» и «Профи» доступен учет себестоимости по конкретным поставкам для FBO, что позволяет точнее рассчитывать маржу на основе транзакций реализации от маркетплейса.
- Мультивалютный учет: Продавцы из стран СНГ (Казахстан, Беларусь, Кыргызстан и др.) могут вести учет в национальных валютах (тенге, сомах, белорусских рублях) без принудительного пересчета по курсу ЦБ.
- Интеграция с Яндекс Маркетом: Функционал подключения площадки переведен в фазу бета-тестирования.
- Калькулятор юнит-экономики: В разработке находится модуль предварительного расчета маржинальности товаров при планировании смены схемы продаж.
Как автоматика защищает от скрытых комиссий маркетплейсов?
Маркетплейсы могут менять комиссии и тарифы на логистику без громких анонсов. Например, незаметный рост комиссии Ozon может быстро превратить небольшую маржу в 10% в чистый убыток. Автоматическая аналитика отслеживает списания ежедневно, позволяя селлеру обнаружить незапланированный рост расходов за пару дней и вовремя скорректировать цены.
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как быстро подключить магазины Wildberries и Ozon к сервису?
Для Wildberries доступно прямое подключение в один клик через авторизацию, так как сервис является официальным партнером площадки. Для Ozon аналогичная функция быстрого подключения готовится к релизу, а сейчас для детального разнесения рекламных расходов по артикулам необходимо внести performance-ключ.
Какие параметры нужно заполнить при первой настройке финансового учета?
Для корректного расчета чистой прибыли необходимо указать себестоимость товаров, внести косвенные расходы и настроить налоги. В настройках задается процентная ставка налога, дата начала применения, принцип начисления (по умолчанию — с суммы реализации) и при необходимости активируется НДС.
Как организован раздельный учет по схемам FBO и FBS?
В сервисе можно отфильтровать продажи, заказы, расходы и итоговую прибыль отдельно для FBO и FBS. Если один и тот же товар продается по обеим схемам, ему можно задать разную себестоимость и учитывать специфические расходы (например, услуги фулфилмента) именно в той схеме, к которой они относятся.
