На вебинаре «Вся правда о прибыли» Лидия Ямилова подробно объясняет, почему доходы от работы с маркетплейсами часто не совпадают с ожиданиями и где на самом деле «съедается» маржа. Разбор строится от общего оборота к чистой прибыли с учётом всех затрат — от комиссий и логистики до менее очевидных расходов. В центре внимания — ключевые показатели бизнеса и честный взгляд на цифры без приукрашивания. В записи вы найдёте практические кейсы, которые помогут выявить слабые места, объективно оценить эффективность товаров и принимать решения, ведущие к росту прибыли.
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata
На вебинаре подробно разобрали ключевые вопросы и обозначили основные направления, на которых важно сфокусироваться в работе:
Как корректно считать прибыль на маркетплейсах?
Лидия Ямилова обращает внимание: прибыль нельзя сводить к простой разнице между продажами и закупкой. Важно учитывать всю финансовую модель — комиссии площадок, логистику, эквайринг, налоги, возвраты и затраты на продвижение. Данные из личного кабинета дают лишь частичное представление — без полного учёта невозможно увидеть реальную картину.
Как работать с самовыкупами?
Самовыкупы выделяются в отдельную категорию, так как не отражают фактический спрос. Их нужно учитывать обособленно, фиксировать все связанные расходы и корректно вести данные (включая SRID), чтобы избежать искажения аналитики.
Как реклама отражается на прибыли?
Базовые отчёты не дают точной оценки эффективности рекламы. Для понимания реального результата важно учитывать фактические расходы и грамотно распределять их по товарам и периодам.
Как аналитика помогает управлять остатками?
Разбор показал, что контроль оборачиваемости, остатков и прогнозирование дефицита позволяют вовремя корректировать поставки. Это помогает избежать как излишков, так и нехватки товаров, снижая лишние расходы.
С чего начать новичку на маркетплейсах?
Начинающим продавцам на Wildberries и Ozon рекомендуется базовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata. Он подходит при обороте до 200 000 ₽ в месяц и помогает быстро выстроить аналитику, отслеживать ключевые метрики и принимать обоснованные решения с самого начала.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026
Дополнительная информация
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026