Прибыль без ошибок. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Прибыль без ошибок» Лидия Ямилова объясняет, как объективно оценивать финансовые результаты продаж на маркетплейсах и почему высокий объем продаж не всегда приводит к росту прибыли. Вы узнаете, какие показатели важно контролировать, как рассчитывать реальную рентабельность товаров и учитывать все расходы, влияющие на итоговый финансовый результат. В ходе вебинара подробно рассматриваются основные статьи затрат, типичные ошибки при расчете прибыли и методы выявления товаров, которые снижают доходность бизнеса. На основе практических кейсов и реальных примеров Лидия показывает, как использовать финансовую аналитику для принятия взвешенных решений, оптимизации ассортимента и повышения эффективности продаж на маркетплейсах.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

Вебинар посвящен ключевым аспектам финансовой аналитики и практическим инструментам, которые помогают контролировать основные показатели бизнеса и повышать его эффективность.

Что влияет на расчет реальной прибыли при работе с маркетплейсами?

Прибыль формируется не только за счет выручки от продаж. Для корректного расчета необходимо учитывать все сопутствующие расходы: комиссии маркетплейсов, логистику, хранение товаров, налоги, эквайринг, рекламные затраты, а также возвраты и другие издержки. Только комплексный подход позволяет объективно оценить финансовый результат и понять, насколько эффективно работает бизнес.

Зачем выделять самовыкупы в отдельную категорию?

Самовыкупы не отражают реальное поведение покупателей и могут искажать статистику продаж. Поэтому их рекомендуется учитывать отдельно, фиксируя связанные с ними расходы и используя специальную маркировку. Такой подход помогает сохранить точность аналитики и принимать решения на основе достоверных данных.

Как определить эффективность рекламы на маркетплейсах?

Чтобы понять, окупаются ли рекламные вложения, недостаточно ориентироваться только на показатели рекламного кабинета. Важно сопоставлять затраты на продвижение с фактической прибылью по каждому товару или товарной группе. Это позволяет оценить рентабельность рекламы, определить наиболее результативные каналы продвижения и эффективнее распределять бюджет.

Как аналитика помогает контролировать товарные запасы?

Анализ продаж, текущих остатков и прогнозируемого спроса позволяет заранее планировать поставки и поддерживать оптимальный объем товаров на складе. Благодаря этому снижается риск дефицита популярных позиций, уменьшаются расходы на хранение и повышается эффективность управления ассортиментом.

С чего начать работу с финансовой аналитикой на маркетплейсах?

Первый шаг — выстроить систему учета ключевых финансовых показателей и регулярно анализировать результаты продаж. Использование специализированных аналитических инструментов помогает контролировать расходы, отслеживать прибыльность товаров, своевременно выявлять проблемные позиции и принимать взвешенные решения для развития бизнеса.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

Прибыль без ошибок