Анализ скрытых потерь: как выявить убыточные процессы в бизнесе

Скрытые потери — это деньги, которые утекают из бизнеса из-за неэффективных процессов, ошибок или неучтенных затрат. На маркетплейсах они могут съедать до 20% прибыли. В этой статье мы разберем, как найти и устранить скрытые потери, и как sellerdata помогает держать их под контролем.

Почему скрытые потери опасны?

Скрытые потери незаметны на первый взгляд, но наносят серьезный ущерб. Они:

• Снижают маржу.
• Замораживают бюджет на складах.
• Мешают масштабированию бизнеса.

Давайте разберем четыре шага для борьбы с потерями.

1. Типы скрытых потерь: Где искать?

Потери могут быть в разных процессах.
Примеры:

• Перерасход на рекламу: Кампании с низкой конверсией в заказ.
• Ошибки в учете: Неправильный расчет товарных остатков.
• Штрафы маркетплейсов: Нарушение правил.
• Долгое хранение: Залежавшиеся товары.

Пример:
Продавец игрушек тратил 50 тыс. рублей на рекламу конструкторов с низкой конверсией, не замечая этого.

2. Как их выявить: Проверяйте процессы

Анализ процессов помогает найти слабые места.
Как это работает?

• Проверьте отчеты о расходах за 3–6 месяцев.
• Сравните затраты и результаты (например, реклама vs продажи).
• Выделите товары с низкой оборачиваемостью.

Пример:
Продавец игрушек обнаружил, что 30% запасов конструкторов лежат на складе больше 3 месяцев, замораживая бюджет.

3. Анализ с помощью данных: Доверяйте цифрам

Данные маркетплейсов — ключ к обнаружению потерь.

Как это работает?

• Загрузите отчеты о продажах, возвратах и расходах.
• Проанализируйте, какие товары или процессы приносят убытки.
• Сравните показатели с конкурентами.

Пример:
Продавец игрушек увидел, что реклама мягких игрушек дает ДРР более 45%. Он перенаправил бюджет на конструкторы.

4. Устранение потерь: Действуйте

После анализа пора исправлять ситуацию.
Как это работает?

• Сократите рекламу на убыточные товары.
• Распродайте залежавшиеся запасы со скидками.
• Автоматизируйте учет, чтобы избежать ошибок.

Лайфхак: sellerdata автоматически получает данные об остатках товара на складах и рассчитывает среднюю скорость продаж каждого артикула, а также данные обо всех продажах и удержаниях ваших товаров. Это позволяет выявлять скрытые потери, анализируя расходы, остаток на складе в днях и эффективность рекламы, и подсказывает, как их устранить.

Заключение: Потери под контролем

Скрытые потери могут незаметно подрывать ваш бизнес. Находите их через анализ данных, проверяйте процессы и устраняйте слабые места. С sellerdata вы сможете держать потери под контролем и увеличивать прибыль.