Бесплатные инструменты для аналитики продаж на Wildberries

Работа на маркетплейсе Wildberries требует постоянного мониторинга продаж и конкурентов, чтобы оставаться конкурентоспособным и увеличивать прибыль. Однако платные аналитические сервисы могут быть недоступны для небольших продавцов. Хорошая новость — существуют бесплатные решения, которые помогают получать важные данные по продажам и анализировать рынок. В этой статье мы рассмотрим бесплатные инструменты для аналитики продаж на Wildberries и как их использовать для управления бизнесом.

Какие задачи решает аналитика продаж?

Аналитика продаж на Wildberries помогает продавцам:

1. Отслеживать объем продаж. Видеть, как изменяется количество проданных товаров в зависимости от акций, сезонности и других факторов.
2. Оценивать рентабельность товаров. Понимать, сколько прибыли приносит каждый товар с учетом всех расходов (комиссии, логистика, возвраты).
3. Мониторить конкурентов. Сравнивать свои товары с конкурентами, отслеживать их цены и корректировать свои предложения.
4. Анализировать поведение покупателей. Понимать, какие товары пользуются спросом и как на это влияет изменение цен или участие в акциях.

Бесплатные инструменты для аналитики продаж на Wildberries

Несмотря на популярность платных сервисов аналитики, существует несколько бесплатных решений, которые могут помочь продавцам получить важные данные для управления продажами.

1. Личная аналитика в кабинете продавца Wildberries

Каждый продавец на Wildberries имеет доступ к базовым отчетам в личном кабинете. Эти данные предоставляют информацию о:

• Количестве продаж по каждому товару.
• Возвратах и невыкупах.
• Динамике продаж за определенные периоды.
• Статистике по акционным товарам.

Преимущества:

• Бесплатный доступ ко всем основным данным о продажах.
• Доступность для продавцов.

Недостатки:

• Ограниченные аналитические возможности — не хватает расширенных данных по конкуренции и прогнозированию спроса.
• Большое количество отчетов — затруднительный процесс поиска и анализа нужных данных. 

2. Google Sheets и Excel для собственных расчетов

Многие продавцы используют Google Sheets или Excel, чтобы самостоятельно анализировать продажи и рентабельность. Вы можете создать собственные таблицы, которые будут учитывать:

• Стоимость товара.
• Комиссии Wildberries.
• Логистические расходы.
• Возвраты и невыкупы.

Для этого необходимо настроить формулы, которые помогут автоматически вычитать комиссии и другие расходы, показывая чистую прибыль по каждому товару.

Преимущества:

• Полная настройка под ваши нужды.
• Бесплатное использование.

Недостатки:

• Требует времени на настройку и регулярное обновление данных вручную.
• Не хватает автоматизации для больших объемов данных.

3. Бесплатные версии платных сервисов

Некоторые платные аналитические сервисы предлагают бесплатные пробные версии или базовые тарифные планы с ограниченными функциями.

• SellerData предоставляет бесплатный доступ для продавцов с оборотом менее 200 000 р/мес и с базовым набором прав функционала сервиса. 

Преимущества:

• Возможность попробовать платные сервисы без оплаты.

Недостатки:

• Ограниченный доступ к функциям.

Как использовать бесплатные инструменты для анализа?

1. Используйте данные личного кабинета.
   Начните с анализа базовых данных в личном кабинете Wildberries. Обратите внимание на динамику продаж, сезонные колебания и влияние акций на объемы продаж.
2. Создайте собственную таблицу в Google Sheets.
   Создайте таблицу, которая автоматически будет рассчитывать вашу прибыль с учетом всех затрат. Это поможет вам оценить рентабельность каждого товара и определить, какие позиции требуют оптимизации.
3. Тестируйте бесплатные версии аналитических сервисов.
   Попробуйте бесплатные тарифы таких сервисов, как sellerdata, чтобы получить доступ к расширенным функциям анализа конкурентов и ключевых запросов покупателей.

Пример использования бесплатного инструмента для анализа

Представим, что вы продаете одежду на Wildberries и хотите оценить рентабельность товара:

1. Шаг 1: Сначала зайдите в личный кабинет продавца и посмотрите отчет по продажам за последний месяц. Оцените, сколько товаров было продано и какой объем прибыли был получен после всех расходов (комиссия, доставка).
2. Шаг 2: Создайте таблицу в Google Sheets, где сможете ввести данные по продажам, комиссии и логистическим затратам. Настройте формулу, чтобы таблица автоматически рассчитывала чистую прибыль.
3. Шаг 3: Зарегистрируйтесь в бесплатной тестовой версии сервиса sellerdata, чтобы проверить точность значения прибыли, рассчитанного вручную и изучить другие финансовые показатели. Это поможет вам понять, какие шаги нужно сделать для повышения рентабельности вашего бизнеса.

Советы по оптимизации продаж с помощью бесплатной аналитики

1. Регулярно обновляйте данные. Если вы используете Google Sheets или Excel, важно регулярно вносить новые данные, чтобы ваша аналитика оставалась актуальной.
2. Анализируйте возвраты и невыкупы. Изучайте данные по возвратам, чтобы выявить причины и минимизировать их в будущем.
3. Сравнивайте себя с конкурентами. Используйте бесплатные инструменты для мониторинга конкурентов, чтобы своевременно реагировать на изменения цен на рынке.

Заключение

Аналитика продаж на Wildberries — это важнейший элемент для успешного управления бизнесом. Бесплатные инструменты, такие как отчеты в личном кабинете продавца, собственные таблицы в Google Sheets и бесплатные версии аналитических сервисов, позволяют получать важные данные о продажах и конкурентах без необходимости платить за платные подписки. Используя эти инструменты, вы сможете лучше понимать свою рентабельность, управлять ценами и увеличивать прибыль.