Экономика ваших продаж. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Экономика ваших продаж» Лидия Ямилова рассказала, как выстроить прозрачную финансовую модель и держать под контролем все ключевые расходы бизнеса. Участники разобрали, как правильно учитывать комиссии маркетплейсов, внутренние издержки и другие факторы, напрямую влияющие на прибыль. В записи вебинара собраны практические рекомендации по финансовому анализу, подбору инструментов и методикам работы с данными. Они помогают принимать обоснованные решения, снижать затраты, увеличивать маржинальность и выстраивать устойчивую, прибыльную модель бизнеса.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

На встрече подробно разобрали ключевые аспекты:

Как понять реальную прибыль на маркетплейсах?

Лидия Ямилова объяснила, что выплаты от маркетплейсов отражают только денежные поступления, а не итоговую прибыль. Чтобы получить объективную картину, необходимо учитывать все расходы: себестоимость товара, налоги, рекламу, логистику, хранение и комиссии. На вебинаре показали, как систематизировать эти данные, распределять их по товарам и этапам продаж. В итоге сначала рассчитывается валовая прибыль, а затем — чистая с учетом всех дополнительных затрат. Такой подход помогает точно оценивать эффективность и выделять действительно прибыльные позиции.

Какие ошибки чаще всего допускают в учёте?

По словам Лидии, одной из ключевых проблем являются неверно учтённые самовыкупы — их нередко воспринимают как доход, что искажает финансовую картину. Также разобрали, как корректно отражать такие операции с учётом сопутствующих расходов. Среди других распространённых ошибок — отсутствие учета возвратов на склад, некорректное распределение косвенных затрат и использование устаревших таблиц, которые не соответствуют реальным данным.

Можно ли упростить финансовый учёт?

Вместо сложных и громоздких таблиц Лидия рекомендовала использовать аналитические сервисы, которые автоматически собирают данные и формируют отчётность. На вебинаре показали настройку ключевых параметров: себестоимости, налогов и расходов, а также работу с дашбордами, фильтрами и выгрузками. Отдельно обсудили, как учитывать изменение себестоимости в зависимости от партии или периода закупок.

Как контролировать остатки и не терять продажи?

Большое внимание уделили управлению товарными запасами. Лидия рассказала, как прогнозировать спрос и планировать закупки с учётом скорости продаж, остатков на и вне складов маркетплейсов, сроков поставок и объёмов партий. Такой подход помогает своевременно пополнять ассортимент и избегать ситуаций, когда товар заканчивается и продажи останавливаются.

С чего начать новичку?

Для начинающих продавцов на Wildberries и Ozon доступен тариф «Старт» сервиса sellerdata — он рассчитан на оборот до 200 000 ₽ в месяц. Быстрое подключение и доступ к базовым метрикам позволяют с первых шагов контролировать показатели и принимать более взвешенные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

Экономика ваших продаж