FBO или FBS: какую модель выбрать для продаж на маркетплейсах

Работа на маркетплейсах требует выбора логистической модели: FBO (Fulfillment by Operator) или FBS (Fulfillment by Seller). От этого решения зависят ваши расходы, скорость доставки и даже прибыль. В этой статье мы разберем, чем отличаются FBO и FBS, какие у них плюсы и минусы.

Почему выбор модели важен?

FBO и FBS — это два способа организации логистики на маркетплейсах. FBO передает складские операции маркетплейсу, а FBS оставляет их на вашей стороне. Выбор модели влияет на:

• Стоимость хранения и доставки
• Скорость обработки заказов
• Гибкость управления ассортиментом

Чтобы понять, что подходит именно вам, разберем обе модели.

1. FBO: Логистика на стороне маркетплейса

В модели FBO вы отправляете товары на склад маркетплейса, а он берет на себя хранение, упаковку и доставку.

Плюсы:

• Быстрая доставка за счет ресурсов маркетплейса
• Меньше забот: не нужно думать об обработке каждого заказа
• Подходит для стабильного спроса

Минусы:

• Высокие комиссии за хранение, особенно для неликвида
• Меньше контроля над запасами

Пример: Продавец электроники выбрал FBO для наушников, которые продаются стабильно. Это ускорило доставку и увеличило продажи.

2. FBS: Вы сами управляете логистикой

В модели FBS вы храните товары на своем складе и отправляете их покупателям после заказа.

Плюсы:

• Гибкость: легко менять ассортимент
• Ниже затраты на хранение
• Подходит для тестирования новинок

Минусы:

• Нужно самостоятельно организовать доставку
• Риск задержек, если логистика не отлажена

Пример: Продавец аксессуаров выбрал FBS для новых моделей чехлов, чтобы протестировать спрос без лишних затрат на склад маркетплейса.

3. Плюсы и минусы: Сравнение

4. Как аналитика помогает выбрать?

Чтобы понять, какая модель лучше, проанализируйте данные о продажах:

• Если товар продается стабильно и быстро — выбирайте FBO.
• Если спрос непредсказуем или вы тестируете новинки — используйте FBS.

Сервис sellerdata.ru анализирует скорость продаж и рентабельность товаров, помогая понять, какие позиции отправить на склад маркетплейса, а какие хранить самостоятельно.

Заключение: Найдите свою модель

FBO и FBS — это не выбор между «хорошо» и «плохо», а вопрос, что лучше для вашего бизнеса. Анализируйте данные, учитывайте особенности товаров и выбирайте модель с умом.