Финансы без хаоса. ебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Финансы без хаоса» с Лидией Ямиловой подробно разбирались подходы к выстраиванию прозрачной финансовой системы при работе с маркетплейсами. В центре внимания были точный учёт расходов, комиссий и дополнительных начислений, а также методы увеличения прибыли за счёт контроля затрат и роста продаж. В записи вебинара собраны практические рекомендации и разборы инструментов финансовой аналитики, которые помогают продавцам принимать решения на основе реальных данных. рекомендации и полезные инструменты, которые помогут точнее считать прибыль, улучшить финансовые показатели и выстроить устойчивый рост бизнеса.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В рамках вебинара были затронуты следующие ключевые темы:

Как определить реальную прибыль от продаж на маркетплейсах?

Лидия обратила внимание на распространённое заблуждение: выплаты от маркетплейса не отражают фактический доход продавца. Чтобы понять, сколько бизнес действительно зарабатывает, важно учитывать все составляющие затрат — себестоимость продукции, налоги, рекламные расходы, логистику, хранение и комиссии площадки. На вебинаре разобрали, как собрать данные по всем расходам, корректно распределить их между товарами и рассчитать сначала валовую прибыль, а затем чистую — с учётом косвенных затрат и налоговых обязательств. Такой подход помогает увидеть реальную экономику продаж.

Какие просчёты чаще всего возникают в финансовом учёте продавцов?

Одной из наиболее распространённых ошибок, по словам Лидии, является неправильная трактовка самовыкупов. Некоторые продавцы считают деньги от таких операций частью прибыли, хотя на практике это искажает финансовую картину. На вебинаре объяснили, как корректно отражать подобные операции в учёте: учитывать себестоимость товара, комиссии площадки и расходы на услуги самовыкупа. Также разобрали ситуацию, когда товар после самовыкупа не возвращается на склад. Отдельное внимание уделили ошибкам при распределении косвенных расходов и проблемам, возникающим из-за устаревших или неправильно настроенных таблиц.

Как автоматизировать финансовый учет и сократить ручную работу?

В ходе вебинара показали, как можно упростить работу с финансовыми данными, используя специализированные сервисы аналитики вместо сложных Excel-файлов. Такие инструменты позволяют автоматически получать данные из маркетплейсов и формировать отчёты без ручных расчётов. Участникам продемонстрировали, где задаются параметры себестоимости, налогов и дополнительных расходов, а также как на основе этих данных строятся наглядные дашборды. Кроме того, разобрали функции фильтрации, группировки и экспорта информации, а также возможность учитывать изменение себестоимости по разным партиям товара или периодам.

Как следить за остатками и не допускать потери продаж?

Ещё одной важной темой стало управление запасами. На вебинаре объяснили, как рассчитывать скорость продаж и определять, на какой срок хватит текущих остатков. Лидия показала, какие факторы необходимо учитывать при планировании поставок: остатки вне складов маркетплейса, объём будущей закупки и сроки доставки. Используя эти данные, можно заранее понять, когда стоит оформлять новую поставку и в каком количестве, чтобы избежать дефицита и сохранить стабильные продажи.

Бесплатный старт аналитики для продавцов Wildberries и Ozon

Сервис sellerdata предлагает тариф «Старт», который подойдет начинающим продавцам с оборотом до 200 000 рублей в месяц. Подключение занимает минимум времени, а доступ к основным метрикам позволяет с первых дней контролировать показатели бизнеса и принимать более взвешенные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как корректно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отражаются по полной цене товара — до применения скидки маркетплейса (СПП) — и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной стоимости товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются именно от базовой цены, без учета предоставленных скидок. Самовыкупы не входят в общий объём продаж, поскольку не формируют доход, хотя при этом сопровождаются затратами на логистику и налоговыми обязательствами. Чтобы корректно оценить прибыль, необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать любые внешние затраты: аренду помещений, заработную плату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие статьи расходов. Затраты могут вноситься как разовые или как регулярные — с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Чтобы упростить учет повторяющихся расходов, предусмотрена функция амортизации. Она позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, благодаря чему можно получать более точные показатели прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как вести учет самовыкупов и оценивать их эффект на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для дальнейшей продажи. Их стоимость важно исключать из общей выручки, поскольку такие операции не формируют реальный доход. При этом маркетплейс всё равно удерживает комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать ключевые параметры операций: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не вернулся на склад, это необходимо отметить в системе, чтобы корректно списать его себестоимость и правильно рассчитать итоговую чистую прибыль.

Финансы без хаоса. Вебинар с Лидией Ямиловой