Формула реальной прибыли

Во время вебинара «Формула реальной прибыли» с Лидией Ямиловой разбирались ключевые подходы к росту дохода на маркетплейсах: от оптимизации затрат и комиссий до грамотного увеличения продаж. В записи собраны практические рекомендации и полезные инструменты, которые помогут точнее считать прибыль, улучшить финансовые показатели и выстроить устойчивый рост бизнеса.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

Ключевые темы, которые мы обсудили во время вебинара:

Как понять, сколько вы на самом деле зарабатываете на маркетплейсах?

Лидия подчеркнула, что сумма выплат от маркетплейса — это не показатель реальной прибыли. Чтобы увидеть настоящую финансовую картину, необходимо учитывать себестоимость товара, налоги, расходы на рекламу, хранение, логистику и другие затраты. На вебинаре подробно разобрали, как собрать все данные по расходам, распределить их между товарами и рассчитать сначала валовую, а затем чистую прибыль с учетом косвенных затрат и налогов.

Какие ошибки чаще всего допускают продавцы в финансовом учете?

По словам Лидии, одной из самых частых проблем становится некорректный учет самовыкупов. Многие продавцы ошибочно воспринимают деньги от таких операций как прибыль. На вебинаре объяснили, почему это неверно, как правильно учитывать себестоимость, комиссии и услуги по самовыкупу, а также что делать, если товар после выкупа не возвращается на склад. Отдельно обсудили типичные ошибки при распределении косвенных расходов и проблемы, которые возникают из-за работы со старыми и неактуальными таблицами.

Как упростить управленческий учет и отказаться от ручных расчетов?

Лидия показала, как можно значительно облегчить работу с отчетами, используя специализированный сервис аналитики вместо громоздких Excel-таблиц. Участникам рассказали, как подключаются данные из маркетплейсов, где задаются параметры себестоимости, налогов и других расходов, и как на основе этой информации формируется удобный дашборд. Также разобрали возможности фильтрации, группировки, экспорта данных и учет изменения себестоимости в разные периоды или по отдельным партиям товара.

Как контролировать остатки и вовремя пополнять склад?

На вебинаре объяснили, как рассчитывать скорость продаж и определять, на сколько дней хватит текущего запаса. Лидия показала, какие параметры важно учитывать для корректного планирования поставок: остатки вне складов маркетплейса, размер будущей закупки и сроки поставки. На основе этих данных система может подсказать, когда лучше оформить следующий заказ и в каком объеме, чтобы избежать дефицита товара и не терять продажи.

Бесплатный старт для аналитики на Wildberries и Ozon

Сервис sellerdata предлагает тариф «Старт», который подойдет начинающим продавцам с оборотом до 200 000 рублей в месяц. Подключение занимает минимум времени, а доступ к основным метрикам позволяет с первых дней контролировать показатели бизнеса и принимать более взвешенные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как корректно учитывать продажи и возвраты в дашборде для точного расчета прибыли?

В дашборде продажи отображаются по полной стоимости товара до применения скидок маркетплейса (СПП) и включают все компенсации за выбранный период. Возвраты также фиксируются по полной цене. Это важно, поскольку комиссии маркетплейса рассчитываются исходя из исходной стоимости товара, без учета скидок. Самовыкупы не учитываются в общей сумме продаж, так как они не приносят доход, но связаны с расходами на логистику и налогами. Для корректного анализа прибыли необходимо учитывать все удержания, расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно фиксировать любые внешние затраты: аренду, зарплату сотрудников, оплату услуг блогеров, фотосессии, рекламу вне маркетплейса и другие. Расходы могут быть единоразовыми или регулярными — ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Для удобства учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая равномерно распределяет их по выбранному периоду, позволяя получать точные показатели прибыли и маржи по дням и отдельным товарам.

Как вести учет самовыкупов и оценивать их эффект на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые покупатель получил в пункте выдачи, но вернул на склад маркетплейса для повторной продажи. Их стоимость необходимо исключать из общей выручки, так как они не приносят дохода. При этом маркетплейс удерживает комиссии, расходы на доставку и налоги с таких операций. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать дату заказа, дату выкупа, расходы на услугу и статус возврата. Если товар не вернулся на склад, это следует зафиксировать в системе, чтобы правильно списать себестоимость и корректно рассчитать чистую прибыль.