Как избежать дефицита товаров и не упустить продажи

Дефицит товаров — это кошмар любого продавца на маркетплейсах. Покупатели уходят к конкурентам, продажи падают, а рейтинг магазина страдает. Чтобы этого избежать, нужно грамотно управлять остатками и вовремя пополнять запасы. В этой статье мы разберем, как аналитика помогает не допустить дефицита.

Почему дефицит — это проблема?

Когда товар заканчивается на складе:

• Вы теряете продажи и клиентов
• Карточка товара теряет позиции в поиске
• Конкуренты забирают вашу долю рынка

Управление остатками позволяет держать баланс: достаточно товара, чтобы покрыть спрос, но без перезакупок.

1. Почему возникает дефицит?

Дефицит происходит из-за:

• Неправильного прогноза спроса
• Задержек в поставках
• Отсутствия контроля над остатками

Пример: Продавец аксессуаров не учел всплеск спроса на чехлы перед выходом нового смартфона и остался без товара на пике продаж.

2. Анализируйте скорость продаж

Чтобы знать, когда пополнять запасы, изучите скорость продаж:

• Соберите данные о продажах за 1–3 месяца
• Рассчитайте, сколько единиц товара продается в неделю
• Определите, на сколько дней хватит текущих остатков

Лайфхак: sellerdata.ru автоматически рассчитывает скорость продаж и предупреждает, когда запасы подходят к концу.

3. Планируйте пополнение запасов

Чтобы избежать дефицита:

• Установите минимальный порог остатков (например, на 7–14 дней продаж)
• Заказывайте товар заранее, учитывая сроки поставки
• Учитывайте сезонность и акции (например, Черная пятница)

Пример: Продавец аксессуаров увидел, что чехлы продаются со скоростью 50 штук в неделю. Он установил порог в 100 единиц и заказывает новую партию, когда остаток падает до этого уровня.

4. Автоматизируйте управление остатками

Ручной контроль остатков отнимает время и чреват ошибками. Сервис sellerdata.ru помогает:

• • Отслеживает остатки в реальном времени
  • Прогнозирует, когда нужно пополнить запасы
  • Рассчитывает какое количество товара необходимо закупить

Заключение: Держите запасы под контролем

Дефицит товаров — это поправимая проблема, если использовать аналитику и правильные инструменты. Начните с анализа скорости продаж.