На вебинаре «Как считать прибыль» Лидия Ямилова объясняет, как формируется финансовый результат на маркетплейсах: от выручки до чистой прибыли с учётом всех расходов. Разбираются ключевые показатели, влияние комиссий и логистики, а также подходы к анализу цифр. В записи — практические примеры, помогающие находить потери, оценивать эффективность товаров и принимать взвешенные решения для роста дохода.
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata
В рамках вебинара подробно разобрали ключевые темы и приоритетные направления работы:
Каким образом корректно рассчитывать прибыль на маркетплейсах?
Лидия акцентировала внимание на том, что итоговая прибыль — это не просто разница между продажами и закупкой. Необходимо учитывать весь спектр затрат: комиссии площадок, доставку, оплату эквайринга, налоги, возвраты и вложения в продвижение. Поверхностные данные из кабинетов маркетплейсов не дают полной картины — важен комплексный финансовый учет.
Как отражать самовыкупы в аналитике?
Самовыкупы были выделены как отдельная категория операций, не связанная с реальным спросом. Их важно учитывать отдельно, фиксируя все сопутствующие расходы и правильно оформляя данные (включая SRID), чтобы не искажать общую финансовую картину.
Какое влияние оказывает реклама на итоговую прибыль?
Было отмечено, что стандартных отчетов недостаточно для оценки эффективности рекламы. Для точных выводов необходимо опираться на реальные затраты и грамотно распределять их между товарами и временными периодами.
Как инструменты аналитики помогают управлять остатками?
На примерах показано, как анализ оборачиваемости, текущих остатков и прогнозов дефицита помогает своевременно управлять поставками. Это снижает риск излишков и нехватки товаров, а также оптимизирует затраты на хранение.
С чего начать новичку на маркетплейсах?
Для начинающих селлеров на Wildberries и Ozon рекомендован базовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata, который подходит для оборота до 200 000 ₽ в месяц. Он позволяет быстро настроить аналитику, отслеживать ключевые показатели и принимать более уверенные управленческие решения с первых шагов.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026
Дополнительная информация
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026