Как сезонность влияет на продажи и как подготовиться к пиковым периодам

Сезонность — это пульс бизнеса на маркетплейсах. Новогодние подарки, летние купальники, школьные товары в августе — спрос на товары меняется в зависимости от времени года, праздников и событий. Если не учитывать сезонность, можно упустить прибыль или застрять с неликвидом на складе. В этой статье мы разберем, как подготовиться к пиковым периодам и заработать больше, используя аналитику.

Почему сезонность важна?

Сезонность напрямую влияет на спрос. Пледы и обогреватели взлетают зимой, а солнцезащитные очки — летом. Игнорировать эти всплески — значит терять деньги. Правильная подготовка к пиковым периодам позволяет:

• Увеличить продажи в горячие сезоны
• Избежать перезакупок в низкий сезон
• Оптимизировать рекламу и логистику

Давайте разберем, как использовать сезонность в свою пользу.

1. Что такое сезонность и как она проявляется?

Сезонность — это регулярные изменения спроса, связанные с временем года, праздниками или событиями (например, Черная пятница). Она может быть:

• Годовой (зимние товары, летняя одежда)
• Праздничной (подарки на Новый год, цветы на 8 Марта)
• Событийной (учебные принадлежности перед 1 сентября)

Пример: Продавец игрушек знает, что в декабре спрос на конструкторы и куклы вырастает в 5 раз. Он заранее готовится к этому всплеску, чтобы не упустить продажи.

2. Как выявить сезонные тренды?

Чтобы понять, когда ваши товары будут на пике популярности, анализируйте данные о продажах за прошлые годы.

• Соберите отчеты за 12–24 месяца
• Постройте графики продаж по месяцам
• Найдите периоды, когда продажи растут или падают

Лайфхак: Сервис sellerdata.ru автоматически выявляет сезонные тренды, показывая, в какие месяцы ваши товары продаются лучше всего.

3. Подготовка к пиковым периодам

Чтобы сезонный всплеск принес максимум прибыли:

• Планируйте закупки заранее. Закупите товары за 2-3 месяца до пика
• Увеличьте рекламный бюджет. Запустите кампании перед началом сезона
• Оптимизируйте логистику. Убедитесь, что ваши товары есть на всех основных складах маркетплейса

Пример: Продавец игрушек проанализировал данные и увидел, что продажи в декабре составляют 40% годовой выручки. Он закупил дополнительный товар в октябре, запустил рекламу в ноябре и распределил партию товара по основным кластерам, что увеличило доход на 20%.

4. Роль аналитики в прогнозировании

Ручной анализ данных в Excel может быть утомительным. Сервис sellerdata.ru упрощает задачу:

• Анализирует продажи за прошлые периоды
• Показывает пиковые периоды на диаграмме
• Дает рекомендации по закупкам

Заключение: Поймайте волну сезонности

Сезонность — это возможность заработать больше. Анализируйте данные, планируйте закупки и рекламу, и ваши товары всегда будут на пике спроса. Ваш бизнес готов к новым вершинам!