Wildberries — одна из крупнейших платформ для онлайн-продаж в России, и каждый год тысячи предпринимателей стремятся выйти на этот маркетплейс, чтобы расширить свой бизнес. В этой статье мы подробно рассмотрим, как стать продавцом на Wildberries в 2025 году, какие шаги необходимо пройти, и как аналитические инструменты, такие как sellerdata.ru, помогут вам управлять продажами более эффективно.
Шаг 1. Регистрация на Wildberries
Для того чтобы начать продавать на Wildberries, вам потребуется оформить юридическое лицо, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или стать самозанятым. Эти формы регистрации обеспечивают официальное сотрудничество с маркетплейсом и предоставляют вам возможность легально вести коммерческую деятельность.
Что нужно для регистрации?
- ИП или ООО: Подходит для большинства продавцов, особенно тех, кто работает с большим ассортиментом или внешними поставщиками.
- Самозанятые: Подходит для продавцов, которые продают товары собственного производства. Однако важно помнить, что самозанятые не могут продавать товары, произведённые другими лицами.
После регистрации вам потребуется:
- Зайти на портал Wildberries для партнёров и создать аккаунт продавца.
- Заполнить личные данные и информацию о вашей компании.
- Оплатить гарантийный взнос (на февраль 2025 года сумма составляет 10 000 рублей, которые будут зачислены на ваш рекламный кабинет в виде бонусов на продвижение).
- В течение 3–5 рабочих дней гарантийный взнос будет зачислен и кабинет станет активен.
Шаг 2. Выбор схемы работы
Wildberries предлагает несколько схем работы, которые зависят от того, как организована логистика и хранение товаров. Основные схемы:
1. FBO (Fulfillment by Operator)
По этой модели ваши товары хранятся на складах Wildberries, и маркетплейс берёт на себя все этапы логистики — от хранения до доставки клиенту. Это удобная схема для тех, кто хочет сосредоточиться на продвижении и управлении бизнесом, но она требует дополнительных затрат на хранение товаров.
Преимущества FBO:
- Вы экономите время, так как Wildberries сам управляет заказами
- Ваши товары быстрее попадают в выдачу, так как они уже находятся на складе
Недостатки FBO:
- Дополнительные затраты на хранение и обработку товаров
- Более сложная обработка товаров с низкой оборачиваемостью
2. FBS (Fulfillment by Seller)
Этот вариант даёт вам больше контроля над процессом. Вы сами храните товары на своём складе и отправляете их на Wildberries по мере поступления заказов. Эта схема позволяет сэкономить на хранении, но требует больше усилий в управлении логистикой.
Преимущества FBS:
- Контроль над товаром, возможностью самостоятельно управлять отправками
- Нет необходимости платить за хранение на складах маркетплейса
Недостатки FBS:
- Потребуется больше времени на управление заказами и отправками
Используя sellerdata.ru, вы сможете отслеживать эффективность каждой модели работы и выбирать ту, которая оптимальна для вашего бизнеса.
Шаг 3. Выбор товара для продажи
Для успешной торговли на Wildberries важно правильно выбрать товары, которые будут востребованы у покупателей. На маркетплейсе можно продавать самые разнообразные категории товаров: от одежды и косметики до бытовой техники и книг.
Как выбрать товар?
- Анализ конкурентов: Используйте аналитику для определения товаров с низкой конкуренцией или тех, где конкуренты допускают ошибки, например, плохие фотографии или недостаточно качественные карточки товара.
- Оценка спроса: Используйте внутренние и внешние аналитические инструменты, чтобы понять, какие товары пользуются спросом в вашей нише и какие поисковые запросы являются наиболее популярными.
- Маржинальность товара: Используйте калькуляторы юнит-экономики для расчёта себестоимости и прибыльности каждого товара. Это поможет избежать убытков и точно оценить свои затраты и потенциальную прибыль.
Шаг 4. Оформление и сертификация товаров
Некоторые категории товаров на Wildberries требуют обязательной сертификации, включая такие товары, как одежда, обувь и парфюмерия. Для торговли такими товарами понадобится электронный документооборот (ЭДО), а также соответствующие сертификаты или отказные письма.
Важные моменты:
- Сертификаты и декларации: Обязательно убедитесь, что у вас есть все необходимые документы для продажи товаров, подлежащих сертификации.
- Маркировка товаров: Важные категории, такие как обувь и одежда, должны быть дополнительно промаркированы системой «Честный Знак»
Шаг 5. Продвижение товаров и оптимизация карточек
Как только ваши товары готовы к продаже, вам нужно создать качественные карточки товара. Хорошие фотографии, подробное описание и отзывы играют ключевую роль в успешных продажах. Используйте качественные изображения, добавляйте характеристики и информацию о товаре, которая может быть полезной покупателям.
Как улучшить карточку товара:
- Фото и видео: Используйте фотографии высокого качества с нескольких ракурсов, добавляйте видео для более подробного представления товара.
- Отзывы: Мотивируйте покупателей оставлять отзывы. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к вашему товару и бренду.
- Анализ данных: С помощью sellerdata.ru вы сможете оценить эффективность ваших карточек товара и внести изменения для улучшения конверсии.
Заключение
Став продавцом на Wildberries в 2025 году, вы открываете перед собой широкие возможности для развития бизнеса. Главное — правильно подготовиться: выбрать подходящую схему работы, тщательно продумать ассортимент товаров, оформить все необходимые документы и эффективно продвигать свои товары. Аналитические сервисы, такие как sellerdata.ru, помогут вам не только отслеживать динамику продаж, но и находить новые возможности для роста. Успешное управление данными — это ключ к успеху на маркетплейсе!
Дополнительная информация
© sellerdata, 2025