Как стать продавцом на Wildberries в 2026 году: пошаговое руководство для новичков

В мире e-commerce маркетплейсы вроде Wildberries предлагают огромные возможности для бизнеса. Если вы хотите запустить продажи онлайн, стать продавцом на WB — отличный старт. Эта платформа позволяет миллионам селлеров предлагать товары от одежды до электроники, достигая аудитории по всей России и за рубежом. В этой статье мы разберем, что нужно для начала, как зарегистрироваться шаг за шагом, приведем простые реальные примеры и поделимся советами для успешного запуска. А также расскажем, как сервис sellerdata.ru может помочь в аналитике после старта.

Что нужно для начала: требования и подготовка

Стать продавцом на Wildberries может любой: от самозанятого до крупной компании. Но перед регистрацией подготовьте основу. Во-первых, определитесь с формой бизнеса: самозанятость подойдет для малого старта, ИП — для среднего, ООО — для масштабного. Для самозанятых ограничения: доход не выше 2,4 млн рублей в год, только товары собственного производства и без наемных сотрудников.
Во-вторых, зарегистрируйте ОКВЭД 47.91 — это код для розничной торговли через интернет. Если его нет, подайте заявление в Росстат. Подготовьте документы: паспорт, ИНН, ОГРНИП/ОГРН для ИП/ООО, подтверждение самозанятости. Еще потребуется гарантийный взнос — 10 000 рублей (на февраль 2025 года), который вернется при выходе с платформы.
Почему это важно? Без правильной подготовки регистрация затянется, а продажи не запустятся. Многие новички тратят недели на доработки документов, теряя время.

Пошаговая инструкция: как зарегистрироваться на Wildberries

Регистрация бесплатна и проходит онлайн на портале WB Partners. Вот детальные шаги:

1. Зайдите на сайт: Перейдите по ссылке seller.wildberries.ru. В правом верхнем углу главной страницы выберите “Открыть магазин”.
2. Ввод номера телефона: Укажите номер мобильного телефона владельца бизнеса — на него придет код подтверждения. Полученный код введите в поле на странице сайта.
3. Заполните форму о бизнесе: Выберите тип организации (самозанятость, ИП, ООО). Введите личные данные: ФИО, email, ИНН. Для юрлиц — реквизиты компании, адрес.
4. Загрузите документы: Прикрепите сканы паспорта, ИНН, ОГРНИП/ОГРН, устава (для ООО). Для самозанятых — справку из ФНС. Проверка занимает 1-3 дня.
5. Внесите лицензионный платеж: Переведите 30 000 рублей через банковский перевод или карту. Лицензионный платеж — это фиксированная разовая плата за бессрочное пользование порталом WB Партнёры и залог за соблюдение правил.
6. Подтверждение и активация: После одобрения вы получите доступ к личному кабинету. Настройте профиль, добавьте банковские реквизиты для выплат.

Более подробно ознакомиться с инструкцией по регистрацией и оплате лицензионного платежа можно на портале Вайлдберриз https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/A-378.

Советы для новичков: как избежать ошибок и быстро стартовать

1. Выберите нишу: Начните с товаров, где низкая конкуренция, но спрос высок — анализируйте тренды на WB.
2. Подготовьте товары заранее: Имейте фото, описания, сертификаты. Без них карточки не пройдут модерацию.
3. Изучите модели работы: FBS (самостоятельное хранение, обработка заказов и регулярная доставка до склада WB) или FBO (полный цикл работы с заказом на складе WB).
4. Бюджет на старт: Учтите взнос, закупки (от 200 000 рублей), рекламу (от 30 000 рублей/месяц).
5. Обучение: Посмотрите гайды WB в кабинете и правила.

Регулярно анализируйте продажи, чтобы скорректировать стратегию.

Заключение

Стать продавцом на Wildberries в 2026 году — доступный шаг для запуска бизнеса. Следуя инструкции, вы быстро зарегистрируетесь и начнете продажи. Главное — подготовить документы и выбрать подходящую форму организации. С помощью инструментов вроде sellerdata.ru вы сможете автоматизировать аналитику продаж, отслеживать метрики и оптимизировать прибыль с первых месяцев.
Начните с малого: зарегистрируйтесь на WB, добавьте первые товары и подключите sellerdata.ru для мониторинга. Результаты не заставят себя ждать!