SEO-оптимизация и реклама на Wildberries

Карточка товара на Wildberries — это не просто витрина, а полноценный инструмент продаж, который работает в связке с алгоритмами площадки и рекламными инструментами. На вебинаре «Карточка, которая продаёт: SEO-оптимизация и реклама на Wildberries» мы подробно разобрали, как правильно оптимизировать карточку под требования маркетплейса, как сегодня работают ключевые слова в 2026 году и в каких случаях реклама действительно усиливает органический рост, а не приводит к сливу бюджета.

Спикер:
Наталья Осипова – бизнес-аналитик и стратегический консультант по развитию продавцов на маркетплейсах

Что обсуждали на вебинаре?

Основные вопросы, рассмотренные в рамках вебинара:

Почему без базы нельзя запускать рекламу на Wildberries?

Наталья рассказала, что сегодня алгоритмы Wildberries ориентируются прежде всего на объём продаж и расходы на рекламу, но без правильно подготовленной карточки реклама будет просто «сливать» бюджет. Мы рассмотрели, какие элементы базы критически важны: SEO-оптимизация, индекс локализации, конверсии в заказ и выкуп, скорость доставки, отзывы и возвраты. Наталья подчеркнула, что только комплексная подготовка карточки позволяет рекламе работать эффективно и снижать стоимость продвижения со временем.

Как правильно работать с ключевыми словами в 2026 году?

Наталья объяснила, что в 2026 году все алгоритмы работают на основе искусственного интеллекта и индексируют не только название и описание, но и характеристики, инфографику и даже отзывы. Мы рассмотрели, как правильно формировать наименование (3–4 ключевые фразы), почему описание должно быть кратким (300–400 символов) и без переспама, а также какие ошибки в характеристиках могут привести к лишним рекламным расходам. Отдельный акцент был сделан на том, что ключи подтягиваются постепенно, и мгновенного результата ждать не стоит.

Какой визуал действительно влияет на продажи?

Наталья рассказала, почему фото- и видеоконтент сегодня напрямую влияет на конверсию. Мы рассмотрели требования алгоритмов: минимум 7 фотографий, первые 4 — максимально конверсионные, без перегруженной инфографики и таблиц размеров. Наталья объяснила, как работает алгоритм «похожих товаров», почему важно, чтобы товар занимал не менее 70% изображения, и зачем регулярно проводить A/B-тесты. Также обсудили роль Rich-контента и видео — они не дают буст сами по себе, но усиливают доверие и повышают вероятность покупки.

Как правильно запускать рекламу, чтобы карточка «взлетела»?

Мы рассмотрели стратегию запуска рекламы, особенно для новинок. Наталья объяснила, что первые 14 дней — ключевой период, когда алгоритм оценивает динамику заказов и выкупов. Она рассказала, почему важно не просто запускать рекламу, а настраивать её через бидеры, оптимизируя ставки и зоны показов. Также разобрали инструменты для набора первых отзывов (баллы за отзывы, Vibes) и почему реклама должна усиливать уже сильный товар, а не «реанимировать» слабый. Главный вывод — в 2026 году без рекламы на Wildberries расти практически невозможно, но тратить бюджет нужно стратегически.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите 2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Можно ли запускать рекламу без полной подготовки карточки?

Нет. Наталья подчеркнула, что без базы реклама на Wildberries превращается в слив бюджета. Алгоритмы в 2026 году ориентируются прежде всего на объём продаж и рекламные расходы, но при этом учитывают конверсию в заказ и выкуп, индекс локализации, скорость доставки, отзывы и возвраты. Если карточка не проработана комплексно (SEO, фото, характеристики, отзывы, распределение по складам), реклама будет дорогой и неэффективной. Когда карточка «прокачана», стоимость входа в те же позиции может снижаться в разы — за счёт органического роста и улучшения поведенческих показателей.

Сколько отзывов нужно для старта новой карточки?

Наталья объяснила, что универсальной цифры нет — всё зависит от категории и конкурентов. Если у конкурентов тысячи отзывов, пяти будет недостаточно. Если в нише у большинства 10–20 отзывов, то даже 5 уже создают доверие. Минимально для старта — не менее 5 отзывов с высоким рейтингом. Дополнительно можно использовать инструмент «баллы за отзыв» и формат Vibes — это позволяет получить реальные отзывы без классических самовыкупов. Главное — не просто набрать цифру, а обеспечить положительное восприятие карточки и не допустить накопления негатива, потому что алгоритм анализирует последние 100 отзывов и формирует краткое резюме.

Как правильно запускать рекламу на новинке?

Наталья отметила, что первые 14 дней — ключевой период. Алгоритм Wildberries анализирует именно этот отрезок и принимает решение, стоит ли бустить карточку дальше. Если за две недели есть динамика заказов и выкупов, товар получает дополнительный органический рост. Если активности нет, дальнейшее продвижение становится сложнее и значительно дороже. Поэтому новинку важно запускать сразу и комплексно: заранее выполнить индекс локализации, полностью подготовить карточку, подключить рекламу (желательно через бидеры для оптимизации ставок) и простимулировать первые заказы и отзывы. Главная задача — в первые две недели «выпрыгнуть выше головы» и показать алгоритму, что товар действительно интересен рынку и способен генерировать продажи.

Карточка, которая продаёт: SEO- оптимизация и реклама на Wildberries