Контроль чистой прибыли

Как понять, сколько реально приносит прибыль бизнес на маркетплейсах?

Лидия отметила, что многие продавцы смотрят только на суммы выплат от маркетплейса, считая их прибылью. Но эти цифры показывают только денежный поток, а не реальный доход. Чтобы точно определить прибыльность, важно учитывать все расходы: себестоимость товаров, налоги, рекламные бюджеты, расходы на логистику и хранение, а также комиссии площадки. Вебинар подробно объяснил, как собрать данные по всем статьям затрат, правильно распределить их между товарами и этапами продаж. Вначале вычисляется валовая прибыль, а потом уже — чистая, с учетом косвенных расходов и налогов. Такой подход позволяет объективно понять эффективность работы и реальную прибыль бизнеса.

Какие наиболее распространённые ошибки допускают продавцы при финансовом учёте?

Лидия сказала, что одна из частых ошибок — неправильный учёт самовыкупов. Некоторые записывают выручку от таких операций как прибыль, что искажает финансовую картину. На вебинаре объяснили, как правильно учитывать эти операции: учитывать себестоимость, комиссию маркетплейса и расходы на услуги самовыкупа. Особенно важно — если товар не возвращается на склад, как правильно отразить такие ситуации. Также разобрали ошибочные распределения косвенных затрат и использование устаревших таблиц, из-за чего показатели могут сильно расходиться с реальностью.

Можно ли автоматизировать финансовый учёт и сократить ручную работу?

На вебинаре показали, как заменить сложные таблицы специальными сервисами аналитики. Эти инструменты автоматически собирают данные из маркетплейсов и формируют отчёты без необходимости ручно вносить данные. Участники узнали, как настраивать параметры себестоимости, налогов и расходов, а также как создавать наглядные аналитические панели. Обсудили возможности фильтрации и группировки данных, выгрузки отчётов и работу с изменяющейся себестоимостью — например, когда цена товара меняется от партии к партии или по временам.

Как правильно контролировать остатки и избегать потери продаж из-за отсутствия товара?

Отдельная часть вебинара была посвящена управлению запасами. Лидия объяснила, как оценивать скорость продаж и делать точные прогнозы по запасам. Рассказывала о том, на что обращать внимание при планировании закупок: сколько товаров есть вне складов маркетплейса, какие объемы закупки нужны и какие сроки доставки учитывать. Такой анализ помогает предвидеть необходимость пополнения и избегать дефицита, чтобы продажи не останавливались.

Бесплатный старт аналитики для продавцов Wildberries и Ozon

Для начинающих продавцов сервис sellerdata предлагает тариф «Старт» — для тех, кто зарабатывает до 200 000 рублей в месяц. Подключение очень простое, а доступ к важным показателям позволяет на ранних этапах контролировать работу бизнеса и принимать обоснованные решения.