На вебинаре «Неочевидные убытки продавца» Лидия Ямилова объясняет, почему рост выручки не всегда означает рост бизнеса. Разбираются ключевые метрики, которые реально влияют на прибыль на маркетплейсах, и подходы к корректной оценке финансовой эффективности товаров. Отдельное внимание уделяется структуре затрат: как формируются расходы, какие из них незаметно снижают маржу и как это можно выявить с помощью аналитики. На практических примерах показываются типичные ошибки продавцов при расчётах и способы обнаружения нерентабельных товаров. Также рассматривается, как использовать данные для принятия управленческих решений, оптимизации ассортимента и повышения общей прибыльности бизнеса.
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata
На вебинаре подробно разбираются ключевые темы и практические аспекты, которые существенно влияют на результаты работы и требуют постоянного анализа.
Как правильно рассчитывать прибыль на маркетплейсах?
Лидия Ямилова отмечает, что прибыль нельзя определять только как разницу между выручкой и себестоимостью товара. Для точного расчёта необходимо учитывать весь спектр затрат: комиссии площадок, логистику, хранение, эквайринг, налоги, возвраты и расходы на продвижение. При этом данные из личных кабинетов маркетплейсов отражают лишь часть картины, поэтому реальный финансовый результат часто отличается от того, что показывает система.
Как учитывать самовыкупы в аналитике?
Самовыкупы следует отделять от органических продаж, поскольку они не отражают реальный потребительский спрос. Все связанные расходы нужно фиксировать отдельно, выделять в отдельную категорию и корректно помечать (в том числе через SRID), чтобы не искажать показатели и сохранять достоверность аналитики и отчётности.
Как оценить результативность рекламных инвестиций?
Отчётность маркетплейсов не всегда позволяет объективно оценить влияние рекламы на прибыль. Для более точного анализа важно учитывать реальные рекламные затраты с распределением по товарам и периодам. Такой подход помогает определить фактическую окупаемость и понять, какие рекламные инструменты действительно работают.
Как использовать аналитику для управления запасами?
Анализ темпов продаж, остатков на складе и прогнозирование спроса позволяет заранее планировать поставки. Это снижает риск дефицита или избыточных остатков, уменьшает расходы на хранение и делает управление товарными запасами более эффективным.
С чего начать новичку на маркетплейсах?
Для начинающих продавцов на Wildberries и Ozon Лидия Ямилова рекомендует стартовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata. Он подходит для небольших оборотов, помогает выстроить базовый учёт, отслеживать ключевые метрики и принимать более взвешенные решения с первых этапов работы.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026
Дополнительная информация
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026