Ошибки съедают прибыль

Как понять, сколько на самом деле приносит бизнес на маркетплейсах?

Лидия подчеркнула, что многие продавцы ориентируются на суммы выплат от маркетплейса, принимая их за прибыль. Однако такие цифры показывают лишь денежный поток, а не реальный финансовый результат. Чтобы увидеть настоящую доходность, необходимо учитывать полный перечень затрат: себестоимость товаров, налоги, рекламные бюджеты, расходы на логистику и хранение, а также комиссии площадки. На вебинаре подробно показали, как собрать данные по всем статьям расходов, правильно распределить их между товарами и этапами продаж. Сначала рассчитывается валовая прибыль, а затем чистая — с учётом косвенных затрат и налоговой нагрузки. Такой подход позволяет объективно оценить эффективность продаж и реальную экономику бизнеса.

Какие ошибки чаще всего допускают продавцы в финансовом учёте?

По словам Лидии, одной из типичных проблем становится некорректный учёт самовыкупов. Некоторые продавцы записывают поступления от таких операций как прибыль, что приводит к искажению финансовых показателей. На вебинаре объяснили, как правильно отражать подобные операции: учитывать себестоимость товара, комиссию маркетплейса и расходы на услуги самовыкупа. Отдельно разобрали ситуацию, когда выкупленный товар не возвращается обратно на склад. Также участники узнали о других распространённых ошибках: неправильном распределении косвенных расходов и использовании устаревших или некорректно настроенных таблиц, из-за чего финансовая картина бизнеса может сильно искажаться.

Можно ли автоматизировать финансовый учёт и сократить ручные расчёты?

Во время вебинара показали, как заменить сложные Excel-таблицы специализированными сервисами аналитики. Такие инструменты автоматически подтягивают данные из маркетплейсов и формируют отчёты без ручной обработки. Участникам продемонстрировали, где настраиваются параметры себестоимости, налогов и дополнительных расходов, а также как на основе этих данных формируются наглядные аналитические панели. Кроме того, разобрали возможности фильтрации и группировки данных, экспорт отчётов и работу с динамической себестоимостью — например, когда цена товара меняется от партии к партии или в разные периоды.

Как контролировать остатки и не терять продажи из-за отсутствия товара?

Отдельный блок вебинара был посвящён управлению запасами. Участникам объяснили, как рассчитывать скорость продаж и прогнозировать, на какой срок хватит текущих остатков.

Лидия показала, какие параметры важно учитывать при планировании поставок: количество товара вне складов маркетплейса, объём следующей закупки и сроки доставки. Анализ этих данных помогает заранее определить момент для новой поставки и рассчитать необходимое количество товара, чтобы избежать дефицита и поддерживать стабильный уровень продаж.

Бесплатный старт аналитики для продавцов Wildberries и Ozon

Для начинающих селлеров сервис sellerdata предлагает тариф «Старт», рассчитанный на продавцов с оборотом до 200 000 рублей в месяц. Подключение занимает совсем немного времени, а доступ к ключевым метрикам позволяет уже на раннем этапе контролировать показатели бизнеса и принимать более обоснованные управленческие решения.