Ozon: Как рассчитать прибыль от продаж с помощью sellerdata?

Каждый продавец на Ozon стремится к увеличению оборота, но не менее важно понимать, сколько реальной прибыли приносит каждая продажа. Рассчитать прибыль — это не только вычесть комиссии маркетплейса, но и учесть все скрытые затраты, такие как возвраты, прямая и обратная логистика, эквайринг. С помощью сервиса  sellerdata вы можете не только автоматизировать процесс расчета прибыли, но и получить детализированные отчеты по каждому товару, что позволяет оптимизировать стратегию продаж.

Формула расчёта прибыли на Ozon

Для расчёта прибыли на маркетплейсе Озон можно использовать следующую формулу:

Прибыль = (Доходы от продаж) − (Себестоимость товара) − (Комиссия Озон) − (Логистические расходы) − (Расходы на маркетинг) − (Прочие расходы)

Для начала определите доходы от продаж, умножив количество проданных товаров на цену продажи. Например, продажа 100 единиц товара по цене 700 рублей за штуку принесёт доход в размере 100 × 700 = 70 000 рублей. Дальше из этой суммы последовательно вычитаются себестоимость, комиссия Ozon, логистика, реклама и прочие расходы — остаток и будет прибылью.

Приведённый расчёт упрощённый: он не учитывает возвраты от покупателей, утерю и порчу товара, налоги и другие факторы, которые влияют на итог. Поэтому точный расчёт удобнее вести не в таблице, а там, где все удержания подтягиваются из отчётов маркетплейса автоматически.

Расчёт прибыли — это не только итоговая сумма финансового результата, но и инструмент, который позволяет оценить эффективность бизнеса и его окупаемость. Регулярный анализ прибыли и её структуры — важный элемент управления любым бизнесом.

Основные моменты при расчете прибыли на Ozon:

Для точного расчета прибыли на Ozon продавцам важно учитывать несколько ключевых элементов:

1. Стоимость товара

Это цена, которую установил продавец с учетом собственной скидки. Чаще всего это значение соответствует цене, по которой товар выставлен на платформе. Однако, маркетплейс может предоставлять покупателю дополнительные бонусы и скидки за свой счет, уменьшая таким образом цену для покупателя, но не меняя выручку продавца. Стоит понимать, что стоимость товара не является финальной прибылью. Ваш конечный доход будет уменьшаться за счет различных комиссий и сопутствующих затрат.

2. Комиссия за продажу

Ozon взимает комиссию за  каждую проданную единицу товара. Комиссия – это плата, которую торговая площадка взимает с продавца за услугу размещения товаров на маркетплейсе. Процент комиссии варьируется в зависимости от категории товара и может составлять от 4% до 24%. Например, на ноутбуки устанавливается комиссия 5-6%  в зависимости от схемы торговли (FBO или FBS), а на предметы личной гигиены — 17-18%​. Продавец должен заранее закладывать сумму комиссии в стоимость товара для корректного расчета прибыли.

3. Эквайринг

Это комиссия банка за обработку платежей. Тариф зависит от банка, с которого был произведен платеж, и составляет обычно около 0,5-1,5%. Эквайринг, хоть и является малой долей от продажи, существенно влияет на итоговую прибыль, особенно при большом объеме продаж​.

4. Затраты на доставку

Затраты на доставку товаров также должны учитываться. Очень важно при учете потенциальных расходов на доставку при формировании цен на товары учитывать средний процент выкупа в вашей категории. Чем ниже средний процент выкупа, тем выше затраты на прямую и обратную логистику. Кроме того, логистические услуги могут оказывать сторонние компании. В этом случае Озон возьмет дополнительную комиссию за интеграцию с логистической платформой.

Как sellerdata помогает рассчитать прибыль?

Все исходные суммы для расчёта берутся из отчёта о начислениях — как его читать построчно, разобрано в статье о том, как анализировать отчёт о начислениях на Ozon. Отдельно о том, какие из этих сумм попадают в налог, — в материале о том, как проверить налоговую базу на Ozon.

Использование sellerdata для расчета прибыли значительно упрощает процесс. Этот сервис не только автоматически учитывает все затраты, но и предоставляет детализированные отчеты, которые позволяют продавцам оперативно принимать решения и корректировать свою стратегию продаж. Вот несколько ключевых преимуществ использования sellerdata:

1. Прозрачность всех затрат

С помощью sellerdata продавцы могут видеть полную картину своих расходов. Все комиссии, затраты на логистику, эквайринг и возвраты автоматически учитываются системой. Это помогает избежать ошибок, которые могут возникнуть при ручном учете​.

2. Рентабельность в режиме реального времени

Одной из уникальных функций sellerdata является возможность отслеживать рентабельность каждого товара в режиме реального времени. Вы всегда будете знать, сколько вы зарабатываете на конкретном товаре после вычета всех затрат. Это позволяет вовремя корректировать цены и принимать обоснованные решения о проведении акций​.

3. Контроль акций и скидок

Участие в акциях на Ozon может значительно увеличить положение товара в поисковой выдаче, однако оно также снижает вашу маржу. sellerdata позволяет отслеживать влияние акций на прибыль и корректировать стратегию, чтобы не потерять доход​​.

4. Учет всех видов расходов

Одной из сложностей для продавцов является учет внешних расходов, таких как аренда склада, налоги и расходы на маркетинг. sellerdata помогает учесть все эти расходы, даже если они не отображаются напрямую в отчетах маркетплейса. Это делает расчет прибыли более точным.

Советы по увеличению прибыли:

1. Участвуйте в акциях Ozon, но будьте осторожны

Акции могут поднять ваш товар в поисковой выдаче и повысить продажи. Однако важно заранее рассчитывать, как участие в акции повлияет на вашу маржу. Скидки могут значительно снизить прибыль, особенно если товар участвует в акциях на постоянной основе.

Совет:
С помощью sellerdata можно отслеживать эффективность акций и их влияние на прибыль. Это поможет вам понять, когда акции работают в вашу пользу, а когда лучше их избегать​.

2. Оптимизируйте логистику

Если вы работаете по схеме FBS, старайтесь оптимизировать затраты на доставку, выбирая более выгодные предложения от логистических компаний. Это позволит снизить расходы и увеличить чистую прибыль​. При работе по схеме FBO затраты на логистику можно оптимизировать, работая над увеличением процента выкупа.

3. Снижайте процент возвратов

Возвраты товаров могут значительно уменьшить вашу прибыль. Анализируя данные с помощью sellerdata, вы можете выявить, какие товары чаще возвращаются, и принять меры для снижения возвратов (например, улучшить описание товара или качество упаковки).

4. Управляйте ассортиментом

Анализируйте данные по продажам и возвратам с помощью sellerdata, чтобы понимать, какие товары требуют пересмотра ценовой стратегии или вообще исключения из ассортимента. Это поможет вам сосредоточиться на продуктах, которые приносят больше прибыли​.

Пример расчета прибыли с использованием sellerdata:

Представим пример для продавца, работающего по схеме FBO. Рассчитаем прибыль для товара, который продается за 2 000 рублей:

1. Цена товара: 2 000 рублей
2. Комиссия Ozon (10%): 200 рублей
3. Эквайринг (1%): 20 рублей
4. Затраты на логистику: 80 рублей
5. Себестоимость: 500 рублей 
6. Налоги (6%): 120 рублей
7. Итого прибыль: 2 000 – 200 – 20 – 80 – 500 – 120 = 1 080 рублей

Стоит отметить, что в данном примере не учитываются расходы на маркетинг и иные скрытые затраты. Без использования sellerdata подобный расчет может занимать много времени и приводить к ошибкам, особенно если вы продаете множество товаров. Однако sellerdata автоматически учитывает все переменные, позволяя вам видеть точные данные по каждому товару и анализировать их рентабельность.

Заключение:

Правильный расчет прибыли — это не только учет базовых затрат, но и анализ всех скрытых расходов. Использование sellerdata помогает продавцам на Ozon автоматизировать этот процесс и минимизировать ошибки. Сервис предоставляет полный контроль над вашими финансами и помогает принимать обоснованные решения для роста вашего бизнеса. Узнайте больше и начните использовать sellerdata.