Прибыль на маркетплейсах. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Прибыль на маркетплейсах» Лидия Ямилова подробно разобрала, как выстроить понятную и контролируемую финансовую модель работы. Участники получили системное понимание учета всех затрат — от комиссий площадок до внутренних операционных расходов, влияющих на итоговую прибыль. В записи собраны прикладные рекомендации по анализу финансов, обзор инструментов и подходы, которые позволяют опираться на реальные цифры, держать под контролем издержки, увеличивать маржинальность и выстраивать устойчивую бизнес-модель.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В рамках вебинара мы детально разобрали ключевые вопросы:

Как понять реальную прибыль на маркетплейсах?

Лидия Ямилова объяснила, что выплаты от площадок — это не прибыль, а лишь денежный поток. Чтобы увидеть реальную картину, нужно учитывать полный набор затрат: себестоимость, налоги, рекламу, логистику, хранение и комиссии. На вебинаре показали, как собрать эти данные, корректно распределить их по товарам и этапам продаж. Сначала считается валовая прибыль, затем — чистая с учётом всех дополнительных расходов. Такой подход позволяет объективно оценить эффективность и понять, какие позиции действительно зарабатывают.

Какие ошибки чаще всего допускают в финансовом учёте?

По словам Лидии, распространённая ошибка — неверное отражение самовыкупов: их часто принимают за прибыль, хотя это искажает цифры. Участникам показали, как правильно учитывать такие операции с учётом всех сопутствующих расходов. Также разобрали ситуации с невозвратом товара на склад, ошибки при распределении косвенных затрат и использование устаревших таблиц, которые дают расхождения с фактическими данными.

Можно ли упростить учёт и сократить ручную работу?

Вместо сложных таблиц Лидия предложила использовать аналитические сервисы, которые автоматически подтягивают данные и формируют отчётность. На вебинаре разобрали, как настраивать себестоимость, учитывать налоги и расходы, создавать удобные дашборды, работать с фильтрами и выгрузками. Отдельно показали, как учитывать изменения себестоимости в зависимости от партии товара или периода.

Как контролировать остатки и не терять продажи?

Отдельное внимание уделили управлению запасами. Лидия рассказала, как прогнозировать спрос и планировать закупки с учётом скорости продаж. Обсудили важные факторы: остатки вне складов маркетплейсов, сроки поставок и объёмы закупок. Такой подход помогает вовремя пополнять склад и избегать ситуаций, когда товар заканчивается и продажи останавливаются.

С чего начать аналитику новичку?

Для продавцов на Wildberries и Ozon доступен тариф «Старт» от сервиса sellerdata — для тех, кто зарабатывает до 200 000 ₽ в месяц. Быстрое подключение и доступ к ключевым метрикам помогают с самого начала контролировать показатели и принимать взвешенные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите 2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

Прибыль на маркетплейсах