Прибыль в деталях. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Прибыль в деталях» Лидия Ямилова показала, как создавать прозрачную финансовую модель и контролировать все статьи расходов. Участники узнали, как учитывать комиссии маркетплейсов, внутренние затраты и другие факторы, влияющие на прибыль. В записи вебинара собраны практические советы по анализу финансов, подбор инструментов и методики, которые помогают принимать решения на основе точных данных, оптимизировать издержки, повышать маржинальность и строить устойчивый и прибыльный бизнес.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

На встрече детально обсудили главные моменты:

Как реально понять прибыль на маркетплейсах?

Лидия Ямилова отметила, что выплаты от маркетплейсов — это лишь денежный поток, а не прибыль. Чтобы увидеть настоящую картину, важно учитывать все расходы: себестоимость, налоги, рекламу, логистику, хранение и комиссии. На вебинаре показали, как собрать эти данные, правильно распределить их по товарам и этапам продаж. Сначала вычисляется валовая прибыль, а затем чистая с учётом всех дополнительных расходов. Такой подход позволяет объективно оценить эффективность и выявить реально прибыльные позиции.

Какие ошибки чаще всего встречаются в финансовом учёте?

Лидия отметила, что одной из самых распространённых ошибок является неверное отражение самовыкупов: их часто принимают за прибыль, что искажает цифры. Участникам объяснили, как правильно учитывать эти операции с учётом всех сопутствующих расходов. Также разобрали проблемы с невозвратом товара на склад, ошибки при распределении косвенных затрат и использование устаревших таблиц, которые дают расхождения с фактическими данными.

Можно ли упростить учёт и сократить ручную работу?

Вместо громоздких таблиц Лидия предложила использовать аналитические сервисы, которые автоматически собирают данные и формируют отчёты. На вебинаре подробно показали, как настроить себестоимость, учитывать налоги и расходы, строить удобные дашборды, работать с фильтрами и выгрузками. Особое внимание уделили учёту изменений себестоимости в зависимости от партии товара или периода.

Как контролировать остатки и не терять продажи?

Отдельная часть вебинара была посвящена управлению запасами. Лидия рассказала, как прогнозировать спрос и планировать закупки с учётом скорости продаж, остатка вне складов маркетплейсов, сроков поставок и объёмов закупок. Такой подход позволяет вовремя пополнять склад и избегать ситуаций, когда товар заканчивается и продажи останавливаются.

С чего новичку начать аналитику?

Для продавцов на Wildberries и Ozon доступен тариф «Старт» сервиса sellerdata — для тех, кто зарабатывает до 200 000 ₽ в месяц. Быстрое подключение и доступ к ключевым метрикам позволяют с самого начала контролировать показатели и принимать обоснованные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

Прибыль в деталях