Расчет прибыли на Wildberries. Как правильно посчитать и что учитывать?

Работа на маркетплейсе Wildberries привлекает тысячи продавцов, но для успешного ведения бизнеса необходимо правильно рассчитывать прибыль. Зачастую продавцы сталкиваются с тем, что чистая прибыль оказывается ниже ожидаемой из-за скрытых комиссий, затрат на доставку и возвраты. В этой статье мы подробно разберем, как правильно рассчитать прибыль на Wildberries, какие факторы влияют на доход, и как сервисы аналитики помогают автоматизировать и упростить этот процесс.

Основные составляющие расчета прибыли на Wildberries:

1. Цена товара

Цена товара, которую видит покупатель, не является точкой для расчета прибыли. Первым звеном в цепочке будет цена со скидкой продавца, до применения СПП (скидки постоянного покупателя). Чтобы правильно оценить свою прибыль, необходимо учитывать все вычеты и удержания. Важно помнить, что цена товара очень далека от вашей прибыли.

2. Комиссия Wildberries

Wildberries взимает комиссию за каждую продажу, и ее размер зависит от категории товара. В среднем, комиссия варьируется от 6,5% до 24,5%. Эта сумма удерживается автоматически от цены продавца до СПП с каждого проданного товара. Комиссия может быть выше или ниже в зависимости от того, участвуете ли вы в акциях или устанавливаете рекомендованную цену​​.

3. Эквайринг

Эквайринг — это комиссия за обработку платежей через банковские системы. Как правило, она составляет около 0,5-2% от суммы продажи. Например, при продаже товара за 1 500 рублей эквайринг составит примерно 15 рублей, что также необходимо учесть при расчете прибыли.

4. Доставка и логистика

Затраты на доставку зависят от размера и веса товара, а также от удаленности покупателя от склада. Продавцам важно учитывать эти затраты при планировании ценовой стратегии.

5. Возвраты и невыкупы

Возвраты товаров — это еще один фактор, который напрямую влияет на вашу прибыль. Если покупатель возвращает товар или не выкупает его, продавец несет расходы на обратную доставку и обработку возврата. Это может существенно уменьшить чистую прибыль, особенно в категориях с высоким процентом возвратов, таких как одежда.

Пример:

Средний процент выкупа в категории Одежда составляет около 35%. Это означает, что на каждые 100 проданных товаров продавец тратит на логистику примерно на 23000-24000 рублей больше, чем при 100% выкупаемости. Эта сумма может расти, в зависимости от веса товара и региона доставки. 

Как сервис аналитики sellerdata помогает в расчете прибыли на Wildberries?

Ручной расчет прибыли может занимать много времени и сопровождаться ошибками, особенно если вы работаете с большим количеством товаров. Для автоматизации процесса и получения точных данных существует специализированный сервис аналитики для Wildberries.

1. Автоматический расчет всех затрат

Сервис аналитики selledata, помогает продавцам автоматически учитывать все затраты: комиссии, логистику, эквайринг и возвраты. Это избавляет от необходимости вручную собирать данные и позволяет увидеть реальную картину прибыли​ (YouTube).

2. Отчеты по возвратам и невыкупам

Возвраты могут значительно снизить прибыль, и важно вовремя отслеживать их. С помощью аналитического сервиса sellerdata вы можете получить детализированные отчеты о возвратах и невыкупах, что позволит вам оптимизировать бизнес-процессы и сократить убытки​.

3. Анализ эффективности акций

Участие в акциях и скидках на Wildberries может увеличить продажи, но важно понимать, как это влияет на вашу маржу. Сервис аналитики sellerdata помогает оценить, насколько акции были выгодны и как изменялась прибыль до и после участия в них ​(YouTube)​.

4. Учет всех маркетинговых расходов

Если вы используете рекламу и маркетинговые инструменты для продвижения своих товаров, важно учитывать и эти затраты. Сервис аналитики sellerdata предоставляет возможность учитывать внешние маркетинговые расходы, что помогает получить полную картину прибыли.

Заключение:

Правильный расчет прибыли на Wildberries — это ключевой фактор для успеха на маркетплейсе. Использование аналитических сервисов позволяет автоматизировать расчет, учесть все затраты и сделать процесс максимально прозрачным и эффективным. Применяя современные инструменты, вы сможете не только увеличить прибыль, но и лучше управлять своим бизнесом. Узнайте больше о сервисе аналитики  sellerdata и начните оптимизировать свои продажи на Wildberries уже сегодня.