На вебинаре «Разбор прибыли товара» Лидия Ямилова показывает, почему рост выручки не всегда означает рост бизнеса. В материале разбираются ключевые метрики, влияющие на реальную прибыль на маркетплейсах, и объясняется, как правильно оценивать финансовую эффективность товаров. Особое внимание уделено структуре затрат: как они формируются, какие из них “съедают” маржу и как это выявить через аналитику. На примерах рассматриваются частые ошибки продавцов при расчёте результатов и подходы к поиску нерентабельных позиций. Также показано, как использовать данные для принятия управленческих решений, оптимизации ассортимента и повышения общей прибыльности бизнеса.
Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata
На вебинаре подробно рассмотрены наиболее важные темы и практические аспекты, которые оказывают существенное влияние на результаты работы и требуют регулярного анализа.
Как корректно считать прибыль на маркетплейсах?
Лидия Ямилова объясняет, что прибыль нельзя определять только как разницу между выручкой и закупочной стоимостью. Для точного расчёта важно учитывать полный набор расходов: комиссии маркетплейсов, логистику, хранение, эквайринг, налоги, возвраты и затраты на продвижение. Стандартные отчёты в личных кабинетах показывают лишь часть данных, поэтому реальная прибыль часто отличается от отображаемой в системе.
Как вести учёт самовыкупов правильно?
Самовыкупы необходимо выделять отдельно от органических продаж, так как они не отражают реальный потребительский спрос. Все связанные расходы нужно фиксировать отдельно, относить их к отдельной категории и корректно маркировать данные (включая SRID), чтобы не искажать аналитику и сохранять точность отчётности.
Как оценить эффективность рекламных вложений?
Отчётность маркетплейсов не всегда позволяет увидеть реальное влияние рекламы на прибыль. Для корректной оценки нужно учитывать фактические рекламные расходы и распределять их по товарам и периодам. Это даёт возможность определить реальную окупаемость и понять, какие рекламные активности действительно приносят результат.
Как аналитика помогает управлять остатками товаров?
Анализ скорости продаж, складских остатков и прогнозирование спроса позволяет заранее планировать поставки. Такой подход снижает риски дефицита и переизбытка товара, уменьшает издержки хранения и повышает эффективность управления запасами.
С чего лучше начать новичку на маркетплейсах?
Для начинающих продавцов на Wildberries и Ozon Лидия рекомендует стартовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata. Он подходит для небольших оборотов, помогает выстроить базовый учёт, отслеживать ключевые показатели и принимать более взвешенные решения уже с первых шагов работы.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026
Дополнительная информация
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026