В ходе вебинара провели комплексный разбор карточки товара, рекламных кампаний и других аспектов, которые напрямую влияют на эффективность продаж на Wildberries.
Недавно мы провели вебинар совместно с экспертом по продвижению на Wildberries, где в прямом эфире разобрали реальный магазин участника. На практическом примере рассмотрели потенциал ниши, проанализировали карточку товара, оценили эффективность рекламных кампаний и показали, какие изменения помогут увеличить количество заказов и повысить отдачу от рекламы. В этой статье собрали ключевые выводы и рекомендации, которые будут полезны каждому продавцу на маркетплейсе.
Спикер:
Ирина Карманская – ринтернет-маркетолог и специалист по внутренней рекламе на WB.
Почему ниша алмазных дисков считается стабильной для продаж на Wildberries?
Ирина объяснила, что ниша имеет стабильный спрос круглый год, без резких сезонных провалов, а средний чек и высокий процент выкупа делают её привлекательной даже при небольшом объеме рынка.
Какие ошибки в карточке товара чаще всего снижают конверсию?
Ирина разобрала, что перегруженные слайды, слабые и шаблонные УТП, а также отсутствие акцентов на ключевых преимуществах и инструкции в визуале ухудшают восприятие товара и снижают конверсию.
Как конкуренты влияют на принятие решения о покупке?
Мы обсудили, что конкуренты часто выигрывают за счет более информативных карточек, проработанных отзывов и ответов на вопросы покупателей, что напрямую влияет на выбор пользователя и итоговую конверсию.
Почему рекламная кампания может давать мало заказов при хорошей конверсии?
Ирина показала, что при высокой конверсии основная проблема заключается в низком количестве показов и недостаточном рекламном бюджете, из-за чего товар не получает нужный объем трафика.
Какая стратегия продвижения считается базовой для масштабирования продаж на Wildberries?
Ирина объяснила, что основой являются ручная ставка на поиск и рекомендации, постепенное увеличение показов, а также тестирование CPC-рекламы для масштабирования, когда рост от классических кампаний замедляется.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как понять, что ниша на Wildberries подходит для стабильных продаж?
Ниша считается подходящей, если в ней есть стабильный спрос без выраженной сезонности, умеренный объем рынка и хороший средний чек. Дополнительным плюсом является высокий процент выкупа, который говорит о привлекательности товара для покупателей.
Что важнее для роста продаж: карточка товара или реклама?
Оба элемента взаимосвязаны: даже при хорошей рекламе слабая карточка снижает конверсию, а при сильной карточке недостаток показов ограничивает количество заказов. Для роста важно одновременно улучшать контент и масштабировать рекламные кампании.
Почему товар может не продаваться, даже если есть реклама?
Основные причины — недостаточный объем показов, низкий рекламный бюджет или слабая видимость в поисковой выдаче. В результате товар просто не получает достаточного трафика, даже при хороших показателях конверсии внутри карточки.
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026
Дополнительная информация
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026