Разбор вашей прибыли. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Разбор вашей прибыли» Лидия Ямилова рассказала, как выстроить прозрачную и понятную финансовую систему при работе с маркетплейсами. Основной акцент был сделан на детальном разборе доходов и всех видов расходов — от комиссий и сборов до операционных затрат, влияющих на итоговую прибыль.

В записи вы найдёте практические рекомендации по анализу финансов, обзор полезных инструментов и подходы, которые помогут опираться на точные данные, лучше контролировать расходы, повышать рентабельность и уверенно развивать бизнес.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В рамках вебинара мы подробно разобрали следующие ключевые темы:

Как определить реальную прибыль бизнеса на маркетплейсах?

Лидия подчеркнула, что ориентироваться только на выплаты от маркетплейсов — ошибка: это лишь денежный поток, а не чистая прибыль. Чтобы увидеть реальную картину, необходимо учитывать все затраты: себестоимость, налоги, рекламу, логистику, хранение и комиссии площадки. На вебинаре подробно разобрали, как собрать и структурировать эти данные, корректно распределить расходы по товарам и этапам продаж. Сначала рассчитывается валовая прибыль, а затем — чистая, с учётом всех косвенных расходов. Такой подход даёт объективное понимание эффективности бизнеса.

Какие ошибки чаще всего возникают в финансовом учёте у продавцов?

По словам Лидии, одна из распространённых ошибок — некорректный учёт самовыкупов. Некоторые продавцы учитывают такие операции как прибыль, что искажает итоговые показатели. На вебинаре объяснили, как правильно учитывать самовыкупы: с учётом себестоимости, комиссий и дополнительных расходов. Отдельно разобрали случаи, когда товар не возвращается на склад. Также затронули ошибки в распределении косвенных затрат и использование устаревших таблиц, из-за чего данные могут значительно отличаться от реальности.

Можно ли автоматизировать финансовый учёт и сократить ручную работу?

На вебинаре показали, как заменить громоздкие таблицы специализированными аналитическими сервисами. Такие инструменты автоматически собирают данные с маркетплейсов и формируют отчёты без ручного ввода. Участники узнали, как настраивать параметры себестоимости, налогов и расходов, создавать удобные дашборды, а также работать с фильтрацией, группировкой данных и выгрузкой отчётов. Отдельное внимание уделили учёту изменяющейся себестоимости — например, при разных закупочных ценах от партии к партии.

Как контролировать остатки и не терять продажи из-за отсутствия товара?

Отдельный блок был посвящён управлению запасами. Лидия рассказала, как анализировать скорость продаж и строить прогнозы по остаткам. Обсудили, на что обращать внимание при планировании поставок: текущие остатки вне складов маркетплейсов, необходимый объём закупок и сроки доставки. Такой подход позволяет вовремя пополнять запасы и избегать ситуаций, когда товар заканчивается и продажи останавливаются.

Бесплатный старт аналитики для продавцов Wildberries и Ozon

Для начинающих продавцов сервис sellerdata предлагает тариф «Старт» — для тех, кто зарабатывает до 200 000 рублей в месяц. Простое подключение и доступ к ключевым метрикам помогают уже на раннем этапе контролировать бизнес и принимать обоснованные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите 2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

Разбор вашей прибыли