Реальная картина прибыли. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Реальная картина прибыли» мы подробно рассмотрели способы роста выручки, оптимизации расходов, выстраивания результативного продвижения и управления комиссиями. В записи вы найдете конкретные советы и отработанные инструменты, которые помогут увеличить чистую прибыль и обеспечить стабильное развитие на маркетплейсах.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

Основные вопросы, рассмотренные на вебинаре:

Как корректно рассчитать реальную прибыль на маркетплейсах

Лидия рассказала, что сумма выплат от маркетплейса не равна чистой прибыли, так как необходимо учитывать себестоимость товара, налоги, удержания, рекламу, хранение и другие расходы. Мы рассмотрели, как правильно собрать все финансовые данные, распределить их по товарам и получить валовую, а затем чистую прибыль с учетом косвенных затрат и налоговой нагрузки.

Какие ошибки чаще всего допускают продавцы при ведении учета

Лидия объяснила, что одна из самых распространённых ошибок — некорректный учет самовыкупов. Мы рассмотрели, почему нельзя учитывать сумму самовыкупа как прибыль, как правильно списывать удержания и себестоимость, а также как учитывать услуги по выкупу и ситуацию, когда товар не вернулся на склад. Также было показано, какие ошибки возникают при распределении косвенных расходов и работе с устаревшими таблицами.

Как автоматизировать управленческий учет и упростить работу с отчетами маркетплейсов

Лидия показала, как можно отказаться от сложных Excel-таблиц, сводных отчетов и ручных расчетов, подключив сервис аналитики. Мы рассмотрели, как подтягиваются данные из маркетплейсов, как задаются себестоимость, налоги и косвенные расходы, как формируется дашборд с фильтрами, группировками и возможностью выгрузки, а также как учитывать изменения себестоимости по периодам и партиям.

Как планировать склад и не терять продажи из-за отсутствия остатков

Лидия объяснила, как рассчитывается скорость продаж, остаток товара в днях и момент следующего заказа. Мы рассмотрели, какие данные необходимо вносить (остатки вне склада, объем закупки, срок поставки), чтобы система рассчитала рекомендуемую дату и объем заказа. Также было показано, как избежать дефицита товара и снизить риск потери выручки.

Бесплатный старт аналитики для продавцов Wildberries и OZON

Сервис sellerdata предлагает бесплатный тариф «Старт» для новичков с оборотом до 200 000 рублей в месяц. Быстрое подключение и доступ к ключевым показателям позволяют уже с первых дней вести бизнес более эффективно и осознанно.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите 2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в Дэшборд для точного расчёта прибыли?

В Дэшборд продажи отображаются по полной стоимости товара до скидок маркетплейса (СПП) и включают компенсации за выбранный период. Возвраты также показываются по полной цене. Это важно, потому что удержания маркетплейса рассчитываются от стоимости продавца до СПП. Самовыкупы вычитаются из общей продажи, так как они не приносят дохода, но требуют расходов на логистику и налоги. Для корректного анализа прибыль считается с учётом всех удержаний, расходов, налогов и себестоимости товаров.

Как учитывать расходы, которые не относятся к удержаниям маркетплейса?

В разделе «Расходы» можно добавить любые внешние расходы, например, аренду, зарплату сотрудников, оплату услуг блогеров, фотосъёмку, рекламу вне маркетплейса и т. д. Расходы могут быть единоразовыми или повторяющимися (ежедневно, еженедельно, ежемесячно). Для повторяющихся расходов можно использовать функцию амортизации, которая равномерно распределяет сумму на выбранный период, что даёт более точную картину прибыли и маржинальности по дням и товарам.

Как работать с самовыкупами и как они влияют на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены на пункте выдачи и возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Сумму продажи таких товаров необходимо вычесть из общей выручки, так как они не приносят дохода. При этом маркетплейс удерживает комиссию и плату за логистику, а также необходимо заплатить налог с таких продаж. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать дату заказа, дату выкупа, расходы на услугу и статус возврата, если выкупленный ранее товар был возвращен. Если товар не вернулся на склад, нужно отметить это в системе, чтобы корректно списать себестоимость и правильно рассчитать прибыль.

Реальная картина прибыли