Секреты продаж на OZON в 2026 году

Какой товар сейчас выгодно продавать на Озоне в 2026 году?

Оксана рассказала, что важно выбирать негабаритный товар, который не больше коробки для обуви. Ранее были выгодны крупные товары (кофемашины, шкафы, кровати), но после изменений в логистике и пересчета доставки по габаритам такие товары стали невыгодны. Также Оксана объяснила, что товар должен быть непопсовым, то есть уникальным, чтобы избежать высокой конкуренции и демпинга.

Почему важно обращать внимание на попсовые товары и уникальность товара?

Оксана объяснила, что попсовые товары — это те, которые продают все, и на них высокая конкуренция. Даже если первая партия быстро продается, дальше наступает спад, позиции падают, начинается демпинг и прибыль уменьшается. Мы обсудили, что чтобы избежать этого, нужно создавать уникальные модели или комплектации, которые отличают ваш товар от остальных.

Какой визуал действительно влияет на продажи?

Оксана рассказала, что уникальная визуализация товара напрямую влияет на кликабельность карточки и, соответственно, на продажи. Если карточка не выделяется среди конкурентов, покупатели просто не переходят к вашему товару и не покупают его. Мы обсудили, что важно мониторить ниши, где можно создать качественный контент и уникальное торговое предложение, чтобы быть заметным на фоне других продавцов..

Как использовать сезонность и ниши при выборе товара?

Оксана объяснила, что важно не зацикливаться на одной нише, а мониторить разные ниши, чтобы найти возможности для уникального предложения и визуализации. Мы обсудили, что даже в популярных категориях можно выделяться через эксклюзивный контент и уникальные товары, а также учитывать сезонность спроса, чтобы правильно планировать продажи и не сталкиваться с демпингом.