Селлер в 2026: платить НДС или уходить на АУСН, как не потерять деньги

Когда продавать на маркетплейсах становится прибыльно, но налоги и отчетность начинают забирать слишком много времени и сил, важно вовремя разобраться с правильной схемой налогообложения. Стоит ли оставаться на НДС или переходить на АУСН? Какие риски скрываются в этих схемах и как избежать финансовых потерь? На нашем вебинаре с Натальей Ярцевой мы подробно обсудили, какие налоги и дополнительные расходы могут возникнуть при работе через маркетплейсы, как правильно учитывать комиссию, логистику и бонусы, и какие ошибки чаще всего приводят к потерям. Разобрали плюсы и минусы обеих схем налогообложения и объяснили, как выбрать оптимальный путь для вашего бизнеса. Не успели на эфир? Обязательно посмотрите запись и найдите ответы на все важные вопросы!

Спикер:
Наталья Ярцева – основателем и руководителем агентства “Деловой бухгалтер” с 20-летним опытом ведения бухгалтерского и налогового учета

Что обсуждали на вебинаре?

В рамках вебинара обсудили:

Как изменились лимиты по доходу для упрощённой системы налогообложения с 2025 года и какие последствия для селлеров?

Наталья рассказала, что в 2025 году лимит дохода по упрощённой системе налогообложения снизился с 60 млн руб. до 20 млн руб. Это означает, что развивающийся бизнес, который раньше был освобождён от НДС, теперь вынужден либо переходить на НДС, либо использовать экспериментальную автоматизированную упрощённую систему налогообложения. Наталья пояснила, что важно следить за доходами нарастающим итогом, чтобы вовремя определить момент, когда бизнес становится плательщиком НДС.

Как правильно выбрать ставку НДС и какие нюансы при её изменении?

Наталья объяснила, что существует общая ставка 22% и пониженные ставки 5% и 7%. Она подчеркнула, что даже при выборе 22% можно оставаться на упрощённой системе налогообложения. Наталья показала, что перед выбором ставки необходимо тщательно проанализировать поставщиков, частоту закупок и потенциальное уменьшение НДС, чтобы ставка была выгодной. Также она отметила, что смена ставки возможна, но требует соблюдения определённых условий и внимательного подхода со специалистом.

Как работать с ценой товара при переходе на НДС?

Наталья рассказала, что при переходе на НДС есть два варианта: включить НДС в цену товара или добавить его сверху. Она пояснила, что включение НДС уменьшает маржу, но не меняет цену для покупателя, а добавление сверху увеличивает цену товара. Наталья подчеркнула, что необходимо анализировать рынок и конкурентоспособность, чтобы выбрать оптимальный вариант, а также корректно отражать ставку НДС в карточках товаров на маркетплейсах.

Какие новые обязательства возникают у селлеров при переходе на НДС?

Наталья объяснила, что у НДСников появляются несколько обязательств: вести книгу продаж и книгу покупок, сдавать декларации по НДС в электронном виде, подключить электронный документооборот и выставлять универсальные передаточные документы (УПД) юрлицам. Она показала, что НДС нужно платить ежемесячно тремя платежами, и подчеркнула важность своевременного расчёта и мониторинга доходов, чтобы избежать штрафов и пеней.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите 2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли вносить взаимозачёты по каждой площадке отдельно при АУСН?

Нет, закон не требует вносить взаимозачёты по каждой площадке отдельно. Вы можете собрать все удержания с разных маркетплейсов (например, Wildberries и OZON) и внести их одной суммой. Главное — в комментариях к взаимозачёту указать номер отчёта и дату. Это поможет вам, если возникнут вопросы от налоговой, чтобы точно отследить, по какому отчёту вы внесли данные.

Как учитывать возвраты товара, штрафы и расходы на хранение, которые удерживает маркетплейс? Это всё относится к взаимозачёту?

Да, все эти удержания (возвраты товара, штрафы, расходы на хранение) считаются частью взаимозачёта. В отчёте маркетплейса обычно эти удержания уже указаны, и вы можете их учитывать в расчёте. Для простоты можно объединить все удержания и отразить их в одном взаимозачёте, но также есть возможность показывать их отдельно, если это необходимо.

Как учесть деньги, которые идут не на расчётный счёт селлера, а на счёт факторинговой компании?

Если маркетплейс удерживает деньги и не перечисляет их на расчётный счёт, то в АвтоУСН эти удержания также нужно включить в взаимозачёт. Вы добавляете эти суммы к комиссиям и другим расходам, удержанным маркетплейсом. Важно, чтобы все данные были правильно отражены в отчёте и учтены в расчётах.