На вебинаре «Учёт определяет прибыль» Антон Кучер рассказал, как объективно оценивать финансовый результат продаж на маркетплейсах и почему высокий оборот не всегда означает высокую прибыль. Участники разобрали путь от выручки до чистой прибыли с учетом всех ключевых расходов: комиссий площадок, логистики, рекламы, хранения и других затрат, которые напрямую влияют на итоговый результат. В записи вебинара представлены практические примеры и реальные кейсы, которые помогают определить действительно прибыльные товары, выявить источники финансовых потерь и выстроить систему принятия решений на основе точных данных и финансовой аналитики.
Спикер:
Антон Кучер – руководитель разработки сервиса sellerdata
На вебинаре подробно рассмотрели следующие вопросы:
Как понять, сколько на самом деле зарабатывает бизнес на маркетплейсах?
Антон Кучер рассказал, почему выплаты от маркетплейсов нельзя считать чистой прибылью. Для объективной оценки необходимо учитывать все расходы: себестоимость товара, комиссии площадок, логистику, рекламу, хранение, налоги и другие затраты. На вебинаре показали, как собрать эти данные в единую систему учета и рассчитать фактическую прибыль по каждому товару.
Какие ошибки в учёте чаще всего приводят к потере прибыли?
Одной из самых распространённых ошибок является неверный учет самовыкупов и косвенных расходов. Это приводит к искажению финансовых показателей и ошибочным управленческим решениям. В рамках вебинара разобрали типовые ошибки продавцов и способы их избежать.
Можно ли автоматизировать финансовый учёт?
Да. На вебинаре рассмотрели возможности современных аналитических сервисов, которые автоматически собирают данные с маркетплейсов, рассчитывают финансовые показатели и формируют наглядные отчеты. Это позволяет отказаться от ручных таблиц и получать актуальную информацию в режиме реального времени.
Как эффективно управлять товарными остатками?
Участники узнали, как контролировать запасы, прогнозировать спрос и планировать поставки. Такой подход помогает избежать дефицита товара, сохранить стабильные продажи и снизить риски упущенной выручки.
Какие возможности доступны новым продавцам?
Также рассказали о тарифе «Старт», который подходит начинающим продавцам Wildberries и Ozon. Он позволяет контролировать основные финансовые показатели, анализировать прибыльность и принимать решения на основе данных уже на ранних этапах развития бизнеса.
Подарок для участников вебинара
Получите 
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно
2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:
- Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
- Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
- Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
- Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
- Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.
Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?
В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.
Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?
В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.
Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?
Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026
Дополнительная информация
ООО “Адванто”, ИНН 2460219123
Адрес: 660125, г. Красноярск
ул. Светлогорская, 21, кв. 104
Телефон: +7 922 197 3258
E-mail: office@sellerdata.ru
© sellerdata, 2026