Вся математика прибыли. Вебинар с Лидией Ямиловой

На вебинаре «Вся математика прибыли» Лидия Ямилова подробно объяснила, как создать понятную и управляемую финансовую систему бизнеса, в которой видны все расходы и точки потерь. Участники узнали, как корректно учитывать комиссии маркетплейсов, операционные затраты и другие элементы, влияющие на итоговую прибыль. В записи собраны практические подходы к анализу финансов, выбору инструментов и работе с цифрами. Эти знания помогают принимать взвешенные решения, оптимизировать расходы, повышать рентабельность и строить стабильный, прибыльный бизнес.

Спикер:
Лидия Ямилова – финансовый аналитик разработки сервиса sellerdata

Что обсуждали на вебинаре?

В ходе встречи детально рассмотрели основные направления:

Как разобраться, сколько вы реально зарабатываете на маркетплейсах?

Лидия Ямилова подчеркнула: суммы, которые приходят от площадок, — это не прибыль, а лишь входящий поток денег. Чтобы увидеть реальный результат, важно собрать воедино все затраты: закупку, налоги, рекламу, доставку, хранение и комиссии. На вебинаре показали, как структурировать эти данные по товарам и этапам продаж. Сначала считается валовый результат, а уже затем — чистая прибыль с учётом всех расходов. Такой подход даёт честное понимание эффективности и помогает выявить товары, которые действительно приносят доход.

Где чаще всего ошибаются в финансовом учёте?

Одна из частых проблем — некорректная работа с самовыкупами: их ошибочно записывают в доход, из-за чего цифры становятся недостоверными. Также разобрали правильный подход к их учёту вместе с сопутствующими расходами. Среди других типичных ошибок — игнорирование возвратов, неправильное распределение косвенных затрат и использование таблиц, которые уже не отражают актуальную ситуацию.

Можно ли сделать учёт проще и удобнее?

Лидия предложила отказаться от перегруженных таблиц в пользу сервисов аналитики, которые автоматически собирают и обрабатывают данные. На вебинаре показали, как задать ключевые параметры — себестоимость, налоги, расходы — и работать с визуальными панелями, фильтрами и отчётами. Отдельно разобрали, как учитывать изменения себестоимости в зависимости от поставок и периодов закупки.

Как следить за остатками и не терять выручку?

Отдельный блок посвятили управлению запасами. Лидия объяснила, как прогнозировать спрос и планировать закупки, учитывая скорость продаж, текущие остатки на разных складах, сроки доставки и объёмы партий. Такой подход позволяет вовремя пополнять товары и не допускать остановки продаж из-за отсутствия остатков.

С чего лучше стартовать новичку?

Для тех, кто только выходит на Wildberries и Ozon, есть базовый тариф «Старт» в сервисе sellerdata — он подходит для оборота до 200 000 ₽ в месяц. Быстрое подключение и доступ к основным показателям помогают с самого начала держать бизнес под контролем и принимать более обоснованные решения.

Запись эфира:

Подарок для участников вебинара

Получите

2 месяца тарифа «Бизнес» бесплатно

Хочешь больше возможностей?

Переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» и откройте доступ ко всем инструментам для эффективного ведения бизнеса:

Импорт себестоимости — учёт всех затрат для точного расчёта прибыли.
Самовыкупы — анализируйте продажи с учётом самовыкупов.
Управление складом — оптимизируйте логистику и хранение товаров.
Мультиаккаунт — управляйте несколькими магазинами одновременно.
Диаграммы — визуализируйте ключевые финансовые показатели для быстрого принятия решений.

Посмотреть тарифы и выбрать подходящий

Часто задаваемые вопросы

Как правильно учитывать продажи и возвраты в дэшборде для точного расчета прибыли?

В дэшборде продажи отображаются по полной цене товара, без учета скидок маркетплейса (СПП), и включают все компенсационные выплаты за выбранный период. Возвраты также учитываются по исходной цене товара. Это важно, потому что комиссии маркетплейса рассчитываются от базовой стоимости, без учета скидок. Самовыкупы не включаются в общий объем продаж, поскольку они не генерируют доход, но сопровождаются расходами на логистику и налоговыми обязательствами. Для точной оценки прибыли необходимо учитывать все удержания маркетплейса, операционные расходы, налоги и себестоимость товаров.

Как правильно учитывать дополнительные расходы, не учитываемые маркетплейсом?

В разделе «Расходы» можно учитывать различные внешние затраты: аренду помещений, зарплату сотрудников, оплату сотрудничества с блогерами, фотосессии, внешнюю рекламу и другие расходы. Эти затраты могут быть разовыми или регулярными, с ежедневной, еженедельной или ежемесячной периодичностью. Для упрощения учета повторяющихся расходов предусмотрена функция амортизации, которая позволяет равномерно распределять такие затраты на выбранный период, что способствует более точному расчету прибыли и маржинальности как по дням, так и по отдельным товарам.

Как учитывать самовыкупы и оценивать их влияние на прибыль?

Самовыкупы — это товары, которые были получены покупателем в пункте выдачи, а затем возвращены на склад маркетплейса для повторной продажи. Стоимость таких товаров необходимо исключить из общей выручки, так как они не генерируют фактический доход. Однако маркетплейс продолжает удерживать комиссии, расходы на логистику и налоги. В разделе «Самовыкупы» можно отслеживать важные параметры: дату оформления заказа, дату выкупа, стоимость услуги и статус возврата товара. Если товар не был возвращен на склад, это следует отметить в системе, чтобы правильно списать его себестоимость и точно рассчитать чистую прибыль.

Вся математика прибыли